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B2C电子商务绝不是庞氏骗局

时间2011-12-08 16:43:26作者:BiaNews文章来源:BiaNews
本文关键词:电子商务 乐淘网

BiaNews 12月8日消息(逐风) 时至岁末,与今年较早前电子商务行业火爆的情形不同,逐渐有各种唱衰B2C的声音出现。

  有悲观论调认为,几家颇具规模的电子商务公司前景堪忧;甚至身处其中的乐淘网CEO毕胜也在演讲中谈到,“电子商务是个骗局”。

  很难想像,一个CEO竟然会用这样的方式公开倒苦水,大谈做电子商务的“悲催”。京东商城CEO刘强东在读完这篇演讲稿后给了个评价——“句句都是实话!”。

  另一个关键词是“烧钱”,1-3年前这个词曾经可以随便套在一家视频网站头上,如今提到烧钱人们更多联想到的是B2C电子商务。

  更糟的是,已经上市的企业如当当,并未给出好看的业绩;而麦考林更是成了股价跳水的代名词。

  忽然间,B2C仿佛从山巅坠入谷底。在这个节点上,重新审视B2C行业会变得更有意义——B2C绝不是骗局。

  创造价值

  一个基本点是,B2C电子商务在不断创造价值。

  消费者是最直接的收益者,由于竞争充分,消费者在B2C网站能够以更低的价格,购得所需商品。即使是退换货,也可轻松自如。

  低价格源于低成本。商品从生产到B2C网站出售,中间链条短,成本自然降低。同时,快捷的支付方式、收货流程亦降低了交易成本。

  若以自有品牌商品为例,从生产到销售的周期更是短到极致。更大的价值在于,B2C电子商务对库存的精准管理,对消费者行为的分析与捕捉,所带来的独有优势,是传统商业难以启及的。

  规模至上

  再看“烧钱”问题。事实上用烧钱来形容B2C并不准确,原因很简单——花钱不等于烧钱。

  通常,B2C电子商务企业所融资金主要用在物流体系研发和建设,技术提升,产品服务升级等方面。

  在上述几方面投入越多,B2C企业的技术及销售体系越强壮,同时供应链更稳定,品牌影响力更大、用户量更大,带给最终用户的消费体验也越好。

  因此对于规模至上的B2C而言,大规模投入不等于烧钱,而是必须。

  所以刘强东会说,“电商行业依然存在机会,但是必须做好10年以上创业准备,还要有足够多的钱去烧!”。

  可持续

  为实现规模化而不断增大的投入并不是无底洞。随着B2C规模的增大,其边际成本和平均成本都降逐渐降低,因此这种扩张模式是可持续的。

  与此同时,真正有野心做大的B2C企业都手握重金,抗风险能力较强。

  参考雷军的观点,凡客京东等均着眼于长远利益,基于中国市场的全面消费升级、电子商务的趋势、品牌/资金/资源等优势,有较高概率取得成功。

  B2C电子商务是大势所趋,且这一点并不因资本市场的好坏、某家企业的IPO估值多少为转移,长远看里B2C仍然是最健康的模式之一。

  从这个意义上看,凡客、京东这样的公司会是中国未来B2C电商的前三甲。而凡客诚品在IPO前夕所面临的仅仅是早期投资者与后期投资者之间的利益分歧,前景依然清晰。

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