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SUSE总裁兼总经理 Nils Brauckmann大会致辞

作者: 来源:CNET科技资讯网 时间:2012-11-20 05:10:01
关键字: SuSE Linux IBM Linux SuSE

首先欢迎各位光临今天Best of SUSEcon大会2012,希望大家在厦门很开心,也能喜欢我们为大家安排的活动。刚才江永清先生也介绍了,我是SUSE的总裁兼总经理,目前负责SUSE在全球的业务,在接下来的45分钟,我将给大家做一个简单的回顾SUSE在过去二十年的发展历程、市场定位,以及对未来的展望。在今年九月,我们举办了公司成立二十年的纪念活动,对于我们公司来说,这也是一个非常重要的活动,希望大家都能够了解SUSE致力于在Linux方面的创新、安全和支持,以及企业系统的解决方案。二十年的历史非常长,尤其是考虑到开源技术是在90年代初出现的,在此之后才出现了Linux系统,在这样的历史中,SUSE一直都承担着非常重要的角色。

SUSE总裁兼总经理 Nils Brauckmann大会致辞

接下来给大家介绍一下SUSE的业务架构,目前我们每一年接到的企业解决方案达到2.5亿美元,目前的业务增长在不断加速,回顾过去十二个月,SUSE Linux的业务额增长了18%,这个增长幅度还在不断的增加中,在过去的半年,这个增长率也达到了25%。由此可见,Linux的业务是稳健和健康的增长,并且比市场份额的增长及其他主要竞争对手的增长,都要快很多。目前的业务分布40%来自于欧洲,40%来自于北美,18%来自于亚太地区,而亚太地区是全球增长最快的地区,同时中国是亚太地区增长最快的市场。目前我们在全球43个国家总共有780多名员工,中国是SUSE最大的机构,有超过100名雇员。我们公司非常重视技术以及开发,有60%的员工都是Linux软件的工程师,主要的研发机构在德国总部、捷克、北美,在北京有一个超过80人的研发中心。

我们的业务遍布各种不同领域,其中主要包括关键性的领域,我们经常和客户沟通,我们在关键领域的应用最能证明SUSE的能力和SUSE的业务强项。由于时间有限,不能一一涉及所有领域,我举几个例子证明SUSE的领先地位,在主机Linux系统的开发商方面,我们和IBM合作在2010年推出了SYSTEM Z,目前IBM的主机80%都是采用SUSE Linux。除此之外,我们和SAP也有多年合作经历,SAP为今天的活动给予了我们很大的支持,再次感谢他们,多年合作的结果非常卓越。通过Linux操作系统的优化,开发了一个SLES来针对SAP的用户,这里面有非常大的潜在机会,采用Linux的企业中有70%采用的是SUSE Linux。SAP最近几年也推出了一项新的技术,叫SAP HANA,这是能够快速处理的技术,SUSE也在和硬件提供商IBM、HP共同开发,希望以合作的方式将我们的产品投放市场,在现在购买SAP HANA,会发现已经装载了SUSE Linux,这也是唯一采用的操作系统。如果你要给一个企业销售一个Linux平台,必须要确保多种应用都是经过Linux认证的,大家看到幻灯片上的第五项,在SAP认证目录上,我们会发现SUSE的认证应用非常多,目前超过9,200个应用得到认证,比其他的任何一个Linux系统认证都要多。

接下来看一下几个关键的领先领域,汽车领域,目前市场上的汽车制造商采用的都是SUSE Linux Server,他们会应用于汽车生产中心、工作台等等。在高性能计算方面,我们也有超过50%的市场份额。

接下来再介绍一下在中国的情况,SUSE已经在中国运作了七年,有一些领域非常的领先,中国目前是SUSE增长最快的市场之一。主要有三个非常成功的领域,第一个就是业务的收入,第二个是高品质的工程水平,第三个是非常有战略眼光的领导层,正是有了这样的领导层才影响了很多的市场策略。

第一,看一看在业务收入方面的成绩,目前根据IDC的统计,SUSE Linux已经连续七年成为中国市场上应用最广泛,以及速度最快的Linux操作系统,它带来非常可观的收入,以及业务的快速增长。

第二,看一看在中国的工程师团队。SUSE中国有非常出色的团队,我们最早进入中国的时候,有很多工程服务需要进行离岸操作来提供服务,随着业务的发展,我们会发现中国工程和德国工程师的合作互动越来越好,中国的工程师团队逐渐承担了越来越多的责任,在SUSE最难和最关键的业务开发中发挥了非常重要的作用,比如说在云架构的研发方面,中国的工程师团队都做出了卓越的贡献。中国的团队在关键业务中发挥着非常重要的作用,同时在不断开发产品组合推向世界各地。

第三,再看看中国具有战略眼光的领导层。我自己有一个工作原则,我们需要分布式的战略思维,我们的思维模式不仅仅局限在总部,我希望能够和来自全球的同事,以及我的团队一起合作,共同影响整个公司的思维方式,在中国的战略团队中,他们不仅在销售、营销、技术方面都给了我们非常有利的回馈,让我们能够调整市场策略。

所以,我们在中国的市场非常成功,并且也有了一定的历史,因此,我们也相信中国市场会持续成为关键的战略性市场,我们在未来会以长期稳定的方式继续投入中国市场。

接下来再看看SUSE现在以及未来的展望,SUSE的使命就是努力适应并提供高性能的Linux和开源解决方案以及卓越的服务,为企业带来获取成功所需要的更智能化创新。

所谓的使命也就是我们对未来的承诺,首先,未来SUSE将会继续致力于开源解决方案的开发,SUSE一直在开源领域保持着领先的地位,我们对开源技术有非常强烈的热情,我们也相信开源技术能够使业务更为敏捷,能够更好的贡献于所在的社区,分享获得的创新,我们将会继续在开源技术合作和业务模式方面努力。第二,我们是一个商业开源技术提供商,从价值来看,我们希望为社会做出贡献,希望提升Linux技术,我们也希望对源代码进行一系列的改进和调整,提高互操作性,使Linux能够应用于企业级的客户,未来我们会对Linux进行相应的调整,使我们的技术能够被企业所使用。我们虽然是一个Linux企业,Linux也是我们企业的核心业务,但是我们也会把这种业务模式用于开源技术的其他业务,在后面的发言中会具体介绍我们的产品组合。

谈到SUSE公司的实质,刚才讲了公司的基础、规模、能力和领导力。总结一句话,就是我们足够小巧,同时确保灵活性,又足够强大,能够确保执行力,我们是一个中型公司,我们足够小巧,能够关注于Linux领域,在这个领域更加耐心的倾听客户的需求,以便达到更加完美的合作。我们也足够大,我们有足够的经验、历史和全球业务操作的经历,使得我们能够根据企业在不同地方和需求做出调整,提高执行力。请大家记住,我们既小巧又有足够的执行力。

刚才讲到了业务在不断增长,年均增长率大概是18%-20%,甚至是25%,因为目前SUSE的业务状况非常好,从这一点来说,我作为总裁也是非常幸运的。这种增长不仅仅是数值上的增长,同时也是高质量均匀的增长。SUSE全球各个市场都在增长,包括欧洲、北美、亚洲、拉美市场在过去十二个月都是以两位数的比例增长,我们的增长不仅仅是在全球某一个市场。此外,在不同的季度都在增长,自从2011年以来每一个季度都实现了增长,这个增长也是基于整个市场的增长,并且超过了整个市场的增长率。不仅业务量在增长,同时利润率也在增长,目前SUSE的利润率达到了20%,详细的情况接下来会做一些介绍。

正因为利润率的增加,使得我们有能力在不同的领域继续进行投资,我们将会继续投资创新领域,在座的各位都知道SUSE是开源社区非常活跃的成员,我们有技术,也有热情,我们服务的对象不仅仅是消费者,不仅仅是移动技术和游戏领域,我们的使命是为企业服务,我们将会更多致力于企业的需求。我们还会继续加大工程方面的投资,我们还会增加对服务和支持的投入,因为业务不断增长带来越来越的客户,在过去十二个月增加了2,800个新客户,这意味着我们会继续加大对服务团队的投入。

由于SUSE是一个不断增长的公司,同时我们所处的市场也是一个不断增长的市场。根据IDC的统计,未来三到五年,Linux的业务年增长率达到15%,这是一个比较保守的数值,还有人说增长率可以达到18%,云市场将会有45%的年增长率。不论是SUSE的市场能力和市场定位,我们将会好好的把握机会,继续实现增长。这是SUSE三大支柱领域,我们是一个非常专注的公司,专注是一件好事,它意味着你可以整合公司所有的资源更好的解决关注的领域,实现更好的执行。SUSE目前的支柱领域有云架构、企业级Linux和集成系统。

企业级Linux方面,我们取得了巨大的成功,这也是我们公司最大的特点的之一。未来我们将会在这一方面做更多的投资和努力,刚才江先生也讲到了SUSE提供的企业级Linux平台是最具有互操作性的,我也非常同意,未来我们将会继续努力把SUSE企业级Linux平台,打造成一个最适合关键业务和密集型工作负载的高性能实时操作系统,我们也会在企业级Linux系统融入更多的特性。

云架构方面,不久之前SUSE推出了新的SUSECloud1.0,这是SUSE提供的平台,能够让企业打造自己的私有云,并且对自己的私云进行操作和管理,同时,SUSE的云架构能够提供相应的存储网络以及镜像服务。SUSE是一个开源的企业,我们现在也加入了OpenStack社区,这个社区提供公用的云架构。现在SUSE已经是OpenStack云社区非常有影响力的成员,不久前我们也宣布了在未来五年SUSE会成为OpenStack社区的赞助商,我们将会持续提供资金,为社区的发展作出努力,我们也有了第一个OpenStack基金会的董事会主席,这是社区的领导人物。OpenStack社区是一个非常重要的社区,它融合了许多主要的企业,包括HP等等各个企业,我们非常自豪能够成为其中的一员。

集成系统方面,我指的是主要内嵌式的Linux。作为供应商,我们会发现有很多的企业客户在销售硬件或者软件的时候也需要Linux系统,因此我们要了解他们的需求,并且为他们量身打造属于他们的Linux,可以嵌入他们已有的系统中进行使用。我们在这一方面也非常成功,我们有一个专门的部门,这个部门由工程师团队构成,他们会倾听企业和客户的需求,并且把需求汇报给我们,让我们更好的设计出属于他们的Linux。内嵌式的Linux在视频播放等等领域都有应用,但是很多人不清楚我们也参与了这些公司的业务,因为我们可能只是他们解决方案中的一部分,但是这个领域也是进步非常快,并且会做的越来越好的领域。

与企业的合作,战略联盟的构成非常重要,很多时候,客户本身采用的IT环境是混合式的IT环境,所以更需要互操作性的解决方案应用于数据中心,我们跟目前市场上最主要的硬件软件供应商都有着多年的合作伙伴关系,这种合作伙伴关系包括工程师之间的技术合作,在Linux系统和互操作性方面的开发,还有投放市场方面的合作。很多合作伙伴在销售系统中就已经在销售我们SUSE Linux,我们和最主要的硬件供应商IBM、HP等等有多年的合作,还包括英特尔、AMD、VMware等等合作伙伴,SUSE Linux是他们推荐的唯一Linux。

我们将会持续进行投入开源社区方面,目前我们已经投入了一些开源的项目和开源社区,未来将继续在工程方面、内容方面、资金方面给予支持。我举几个例子,首先是OpenSUSE,它是一个免费的操作系统,我们会把很多新的创新放进去,然后融入到企业级的Linux中。还有OpenStack,它是SUSE云的一部分,我们也会在人力资金方面给予支持,今天下午会听到更多关于OpenSUSE的信息。云合作伙伴,在具体的实施方面有很多的合作伙伴,我们目前也在寻找合作伙伴,我们可以一起来为客户进行私有云方面的工作。

我要感谢各位对我们的信任以及对我们业务的支持,也要感谢我们的合作伙伴,未来我们将继续大量投入中国市场以及投入开发更丰富的产品线,让客户有更好的用户体验,帮助各位的业务取得成功,谢谢各位!

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