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元旦购物季:消费者不再“疯狂”

作者:陶子 来源:CNET科技资讯网 时间:2013-01-02 10:00:07
关键字: 促销易感性 消费者 购物季

CNET科技资讯网 1月2日 新年特别报道 (文/陶婧婕) “促销易感性”:这是早前心理学家提出一个概念,是“一种心理上的对促销的整体反应倾向性”,用来形容一个人到底有多热爱打折。高促销易感性的消费者看到促销时最坐不住,看到“打折”两个字就一定要冲过去看看,而且冲动消费,购买并不需要的东西。

元旦购物季:消费者不再“疯狂”

“促销易感性”更像是一种流行性感冒,传染性极强,覆盖面也会越来越广。而商家就是抓住了这种“病毒”,用促销、打折等华丽的包装包裹,使更多的消费者“感染”。

但是,是“病”就总会有治愈的一天,当消费者发现家中冲动买来的非必需品越来越多时,“促销易感性”指数也会下降。

到今年的元旦,消费者不论在电器商场、电商网站,亦或是在香港购物天堂,购买商品的动机已经逐渐摆脱促销易感性那种疯狂消费,而是采取了更加理性的方式购物。

第一站:电器商场

CNET记者在元旦期间走访了北京位于四季青桥的乐购仕以及白石桥的国美电器两大商场,店内购物的消费者并没有想象中的多。

元旦购物季:消费者不再“疯狂”

乐购仕员工跟CNET记者透露,元旦期间并没有大幅度促销活动,只有小范围的打折商品,而且这几天的销售额也远不及开业那几天。

CNET记者随机采访了几名顾客,他们普遍表示并无购物打算,只是想来实体店体验下真机,之后会继续关注产品网上价格趋势,等到合适时机在购入。少数人则是选择购买诸如电饭煲一类的必需品,感觉网购太麻烦时间又长,直接在电器商场购买当天就可以用。

此前CNET记者购买单反相机时,在苏宁实体店询问的价格比苏宁易购网上报价相差700元之多,当时询问苏宁店员给的答复是实体店店面费用与人员费用占了很大一部分,所以价格会比苏宁易购网上高出很多。这也是越来越多的消费者不选择在电器商场购买产品的主要原因。

第二站:电商网站

元旦期间CNET记者登录京东商城、淘宝网等电商网站发现,此次电商们对于“元旦促销”的反应似乎有点不冷不热。并没有铺天盖地的宣传,各电商CEO也没有在微博上面呛声,就连网站的元旦促销页面也是中规中矩,产品价格也与平时无太大差异。

元旦购物季:消费者不再“疯狂”

不仅众多电商显得很镇定,很多消费者也表示对元旦促销并不买账。CNET记者随机采访了几名顾客反映,由于电商造节过于频繁,已经引起消费者的购物疲劳,消费冲动和热情受到了很大的抑制。

而且此前纰漏的某些电商网站先涨价再打折的举措着实伤了消费者的心,也让消费者看清“促销”陷阱。

第三站:香港购物

香港享有“购物天堂”的美誉,元旦期间各种优惠活动更是让人瞠目结舌,各种首饰、服装、化妆品、电子类产品等纷纷推出打折、优惠套装、特价产,以此来招揽顾客。而且香港的商家每年在元旦期间都会赚得盆满钵满。

元旦购物季:消费者不再“疯狂”

今年,大陆游客依然扮演了主要支撑香港旅游业的角色,香港旅游业议会主席胡兆英预期今年圣诞及元旦期间访港的大陆游客将会有5%轻微增长。不过,有香港业内人士指出,访港大陆游客已出现结构性转变,消费者力较弱的二三线城市游客访港人数逐年递增,大陆游客消费力转弱。

不仅如此,越来越多消费者还发现,目前到香港购买数码产品,非但不会比内地便宜,甚至还可能更贵。既然这样消费者还不如在大陆买来的安心。

总结:

元旦是每年的固定购物季,由于它与圣诞节很近,假期也相对较长,有购物能力的消费者也都会借此良机大肆购物。

而今年,传统节日,非传统节日、“双十一”、“双十二”等自编节日都成为了商家促销打折的理由。消费者面对日益增多的节日促销,也从一开始的盲目消费变得更倾向于理性消费。

任何博人眼球的促销方式只会取得短暂的利益,消费者的“促销易感性”总会痊愈,那之后,各商家可还有制胜法宝?

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