慧聪网CEO郭江：B2B需要变革 机会在交易

“B2B到了一个要变革的阶段，我认为机会在交易上，因为有了交易就可以从根本上改变买家的感受。”3月27日，慧聪网CEO郭江做客雪球微访谈，在谈及B2B行业未来发展时明确表示。

郭江是在回答网友“怎么看B2B的未来，可能未来在哪里？”的提问时回答这番话的。实际情况是，经过十多年的发展，中国B2B行业的发展明显进入瓶颈期，卫哲下台、阿里巴巴退市与此都有直接的关系。行业未来如何发展，是各大企业正在思考的问题。

图：郭江在雪球微访谈上回复网友提问的截图

今年3月，阿里和慧聪相继推出了B2B采购节：阿里有3.6采购节、3.21订购汇，而慧聪网则推出了3.18春节采购汇。而此前的2013年年底，慧聪网12.3购支持在线交易的产品达到了1230万款，而阿里的94备货节和11.18采购节单日成交252万笔订单，在线交易总额突破41.9亿元。

在郭江看来，这说明在线交易是“大势所趋”，阿里巴巴与慧聪网“殊路同归”，“我们两家的目标一样，玩命做交易。”

资料显示，慧聪网于2013年10月推出B2B在线交易系统，帮助中小企业达成全流程的线上交易。买卖双方可以先在线确认订单，然后通过合作支付机构付款到合作银行监管账户，当买家确认收货之后，卖家可以通过“慧付宝”将资金从合作银行监管账户提取至名下的银行账户，完成线上交易流程。据悉，这是B2B行业首个全品类在线交易系统。

在线交易是B2B行业的梦想，而交易之难也是业内共知。访谈中，雪球网友明确提出质疑：实际上九成以上的B2B交易仍然在线下完成，在线交易会不会是B2B的致命弱点？

郭江表示：“我反过来看，是我们的机会，未来B2B的机会就在线上交易。”

至于交易难度，郭江认为用户习惯的培养还需要时间。阿里和慧聪相继推出的采购节就是培育市场习惯的市场手段，”我们希望借此促进更多的中小企业去接触，去适应，去喜欢并形成在线交易习惯。”

如何解决在线交易的难题呢？郭江也给了解决方案：“1、和更多的第三方支付公司合作，让大家不需要开户。2、免费，不需要有任何成本。3、绝对安全的交易流程。4、金融的支持。”

为了培养用户在线交易习惯，郭江则明确表示：“三年之内，慧聪不会从交易中赚一分钱，我们必须尊重互联网的规律。”