用数据说话：慧聪网B2B在线交易正为企业接受

由慧聪网举办的“3.18春季采购汇”于3月28日正式结束，总历时10天。数据统计显示，活动期间产生的在线交易总成交额是2013年“12.3购”总成交额的五倍。

“总成交金额翻五倍，表明经过一段时间的市场培育，中小企业对在线交易的接受度已经有了大幅提高。”慧聪网CMO李韬表示。

据了解，“3.18春季采购汇”和“12.3购”是慧聪网为培育在线交易市场而举办的市场宣传活动。“3.18春季采购汇”涉及的行业总数超过50个，参与在线交易的产品过万种，企业数千家，活动采取完全免费的方式。“用互联网的方式改造企业传统交易方式，推动中小企业在线进行交易，降低交易成本，提高交易效率，是3.18活动的宗旨。”李韬表示。

“从数据统计来看，‘3.18春季采购汇’的平均客单价超过五千元，这附合B2B高交易额的特点。1万元以上订单占总订单量的16.3%，主要集中在服装、机械工业、汽车用品、茶叶、办公用品、涂料等行业。”李韬介绍说。

近两年，在线交易成为B2B行业热词，“南阿里，北慧聪”，作为行业领袖的阿里巴巴和慧聪网对在线交易的市场培育下了很多功夫，但在发力方向上，慧聪网和阿里巴巴却有了明显的不同。阿里B2B更多向零售业务的流通上游靠近，而慧聪网则基于B2B全品类，尤其是向工业品、原材料的细分领域努力。

“成交数据中，单品成交额最高达到5万元，主要分布在机械工业和服装、茶叶。成交订单主要集中在消防、电子、办公用品、机械工业、汽车用品、皮革等行业。”李韬表示，“这一方面说明慧聪网的业务优势主要集中在机械工业品类，另一方面也说明以服装为主的轻纺织业对在线交易系统的接受度相对较高，市场培育相对成熟。”

订单分布几乎遍及全国，但主要集中在广东、湖北、浙江、河北、陕西等地。其中以广东占比最高，占总订单数的38%，以电子产品为主。“这表明珠三角地区的中小企业对在线交易的接受度相较而言高于其他地区。”

“培育中小企业的在线交易习惯不可能一蹴而就，每走一步，我们都会做周密的调查和策划，找到企业发展、市场需求、中小企业利益这三个方面的最佳契合点。”李韬表示，“‘3.18春季采购汇’比‘12.3购’的总成交额增加五倍，表明B2B在线交易正在被越来越多的人所接受，在线交易也是大势所趋。