途家推进新一轮融资 力拓中国度假租赁市场规模

“分享经济”，在中国正成为一个越来越热门的话题。就在前不久的四月下旬，美国分享经济代表之一的短租网站Airbnb完成了规模超过4.5亿美元的融资，令其估值达到100亿美元，而这轮融资令Airbnb成为了全球估值最高的创业公司之一。分享经济的市场前景与潜力，再次引爆市场的关注。

　　在国外，Airbnb、HomeAway等短租平台已经日渐成熟；在国内，类似于Airbnb的网站也是层出不穷，小猪短租、蚂蚁短租、游天下以及曾经的爱日租等都可以算是Airbnb的追随者，但是其中不乏“昙花一现”者。同时，在国内，经常会被业者拿来与Airbnb、HomeAway做类比的途家网，在中国度假租赁市场几乎为一片空白的环境下创立，进而凭借其独特的经营模式创造了“400天融资4亿元”资本传奇，也令其成为中国分享经济发展过程中一家被备受关注的企业。据悉，途家网的第三轮融资也已经在紧锣密鼓进行当中。

　　“分享经济”目前还处于商业模式持续探索的阶段。不论是价格战打得火热的打车软件，还是近几年频频受到资本青睐的短租平台，都是分享式经济的一部分。Airbnb首席执行官Brian Chesky对此简单明了总结为“使用而不占有”。在途家网CEO罗军看来，分享式经济是世界发展的潮流，其依赖的基础是交互，即WEB2.0、微博、微信以及facebook等社交工具，而与互联网的结合正使分享式经济成为现实。

　　途家网是国内在线房屋租赁市场特别是度假租赁领域的重量级玩家。在近日对途家网CEO罗军进行的专访中获悉，从2011年12月1日上线到现在近1000天，途家已经覆盖国内121个城市和海外64个城市，已经和400多个地产项目签约，而在洽谈中的项目有900多个，这将是途家未来进一步扩大产品供应规模、更快速抢占市场的重要基础。

打造独特经营模式 开拓一个行业
　　针对市场上对途家与Airbnb、HomeAway模式趋于同质化的看法，罗军强调，途家不是翻版的Airbnb, 也不是中国的HomeAway，途家打造的是集自营度假租赁平台、第三方经营者平台、管家服务三位一体的经营模式。

　　罗军介绍说，途家目前主要业务单元有三块。第一部分是度假租赁平台(VR)，房源和订单通过中间的交互平台产生交易。这部分也正是HomeAway和Airbnb最主要的业务模式。HomeAway是向提供房源的房东或地产经理人收取一定的费用，而Airbnb的商业模式是每笔预定向房东及房客分别收取不同比例的佣金。就此模式而言，途家已经建立有自己的预订平台和客户端。

　　第二部分是针对中小型物业经纪/管理者（Property Manager）的服务平台。对于这块市场，粗略的统计，目前中国类似的房源有10万到12万套之间，其中大多数是中低端，规模不算大，不过据称中国房屋空置量有几千万套，并且每年还在有2000年套的供给，这将对未来这一业务的发展提供很好的机会。

　　第三部分是房屋管家服务（Housekeeping）。目前这项业务上，途家主要与房地产开发商合作，在售房阶段就已可捆绑此项服务。

　　罗军介绍说，中国房屋租赁市场的特点是，房屋数量多，出游人数多，出游人数增长速度快。而经过“本土化”改造的途家，发展迅猛。“本季度途家上线的项目的数量将是上个季度的10倍。”罗军对途家的模式和发展充满了自信，“无论你信还是不信，我们就是这样的逻辑，我们在开拓一个行业。”

　　据介绍，目前途家50%的业务是旅游性质的，同时也有50%的业务是商务性质的。

途家-斯维登度假公寓(三亚)

途家-斯维登度假公寓(千岛湖)

满意度是唯一指标 共赢创造价值
　　一月底，携程旅行网途家频道正式宣布开通上线运营。罗军表示，携程对于途家而言，不仅是股东之一，也是途家房源预订的重要渠道。除携程外，途家还入驻了360的旅游频道，与其他OTA和旅行社也有合作。目前途家50%的业务是旅游性质的，同时也有50%的业务是商务性质的。罗军同时表示，携程对途家持有的股份并不会影响到途家的发展，途家一定是一个长远的独立运营的团队。

　　同时，途家网也已经相继和山东省、重庆市和福建省等省级政府机构签署了战略合作，发布了“好客山东到途家”、“重庆非去不可、途家温馨相伴”、“清新游福建，舒心在途家”等联合品牌口号。地方政府主动与途家寻求合作，对途家业务的发展起到非常好的推动作用，而与政府的合作也使得途家在景区、交通、税收等方面享受到一定的扶持和帮助。

　　据介绍，上季度游客对携程网上途家的房源的平均点评分数是4.48分，5分是满分，而5星级酒店只有4.2分。途家极其重视每一位游客的体验，对入住过的游客都会通过“是否还会再次入住？”、“会推荐朋友入住吗？”进行回访，反馈是“是”的比例高达97.6%。游客满意度也是罗军关注的唯一指标。

　　谈及途家未来的发展，罗军认为，途家的模式有很大的社会价值，途家目前取得的成绩也要归功于这五赢：赢在游客、赢在业主、赢在途家、赢在当地政府和赢在开发企业。途家创立的是一个共赢的局面。

　　据悉，目前，途家网的第三轮融资已经在紧锣密鼓进行当中。罗军对此表示，途家是不缺钱的，但是还是希望有更大的规模，不是一套套房子在做，而是一个个区域在做。谈到是否会上市，罗军表示，会考虑上市，但是目前还没有太多考虑上市的节奏。

　　在罗军的办公室，座位的正对着的是一副中国地图，上面插满了代表着不同业务状态的红色、黄色、蓝色和白色的图钉，北到漠河、西到拉萨、南到三亚、东到崇明岛，这个业务版图还在不断地扩大之中。罗军介绍，目前途家的主要精力在国内，今年也将着力上线更多的项目供游客选择。