慧聪网电商先锋奖：B2B需要在线交易？

近日，慧聪网品牌盛会开辟新奖项-电商先锋奖，希望借此表彰行业内那些敢于吃螃蟹，发展在线交易的企业。

尽管B2B电子商务已在一定程度上获取企业的认可，由于很多企业暂未涉及在线交易，B2B的电商红利并未完全释放。同时，缺乏交易数据支持的营销既面临品牌缺乏支撑的问题，又面临营销效果统计的问题；由于中小企业技术实力有限，在没有直接数据支持的情况下，难以对市场状况加以把握乃至调整；在新客户导入方面，没有数据支持、双方难以建立互信，也加大了企业新客户开发的难度。

“上述问题是我们在客户调研中经常遇到”，慧聪网品牌盛会项目负责人孙迎平表示，“我们认为这些问题通过在线交易的引入可以迎刃而解。由于在线交易产生的订单数和评价情况将丰富企业品牌的信度，一定程度上反映了企业在行业中的位置。评价数据则为口碑的建立打下基础。可以说缺乏数据支撑的品牌是不完整的品牌。我们新设的电商先锋评选无疑给企业建立更为立体的品牌形象一个机会。”

孙迎平认为，在新客导入，品牌推广之外，企业的数据对于建立，完善自身的供应链也有积极意义。以往没有接触过的企业之间在采购谈判中同样存在隔阂，而交易数据可以在双方之间建立信任，从而缩短从谈判到合作的流程，“这意味着企业的运转效率也将获得大幅提升”。

云杰内衣是慧聪网的买卖通会员，从2013年底通过加入在线交易，业绩获得大幅提升。“4月份我通过慧聪网在线交易实现了订单6000倍的增长，营收增长了5000倍。”云杰内衣总经理陈世杰表示，“这样的增长是我之前没有想到的”。

“电商先锋奖的目的就是表彰这样的企业，并以他们为榜样，引导更多的企业分享在线交易的红利”，孙迎平表示，“之后我们将投入资源对获奖企业加以政策倾斜，帮助他们实现更大的收益”。