苏州伟志销售经理：慧聪网中小企业的采购大平台

“2013年年底加入慧聪买卖通会员，注册在慧聪上的手机号码时常能接到询价电话。” 苏州伟志水处理设备有限公司销售经理盛利刚表示，“上个月还接到了分别来自安徽宣城1.7W的订单(一台10T/H自来水杂质过滤)和湖北武汉9.2W的订单(一台0.5T/H超纯水设备)”。

图：苏州伟志水处理设备有限公司销售经理盛利刚

“进入慧聪网之前，我公司的订单主要是靠业务员上门推销，效率低，订单也不稳定。2013年底成为慧聪网会员后，我们的订单增量非常快，这真的让我们体会到网销的便捷” ，盛利刚表示。

便捷，一方面是网销带来的便捷，另一方面即慧聪网相关产品使用便捷。“慧聪网商铺用起来特别方便。买卖通基础服务以数字的形式让我直观了解到自己的商铺价值，买家雷达还能扫描出客户常用的关键词，经过一段时间的信息收集，我整理出了我们产品的常用搜索词，并将它在后台优化。现在，我们的店铺访问量翻了3倍以上。”盛利刚表示，“另外，在慧聪网，不论是免费还是付费会员，都能很直观的看到商铺产品的优化规则，这样就能根据规则及时更新热门产品信息。”

谈起加入慧聪网印象最深的一项服务，盛利刚有点激动：“那当然是慧聪对会员的入门培训了!慧聪会对新加入会员的商家入群进行辅导培训，课程上完了，有不懂的，不会的都能在群里询问，大家一起提供解决办法，对于刚入行的商家帮助太大了。”

慧聪网不仅对新手会员开办了’新手成长营’，还开设了’商家成长班’。“之前我在修改商铺产品的时候总是发生错误，并将这个问题在’商家成长群’中提出，大家集思广益，帮我出主意。后来慧聪客服还亲自打电话给我，一个一个的排除可能出现问题的地方，最后终于解决了。原因在于详细信息中，内容复制过来的空格太多，导致详细的字数超长了。慧聪网提供的这些服务让我非常感动”， 盛利刚表示。

最后，盛利刚谈起几个月来互联网营销的经验和体会，他表示：“网络营销，最重要的两点：1、能够被搜到;2、产品内容清晰明了。第一点必须要做好，方法可以参考慧聪新手成长营的线上课程;然后，在发布的产品详情中添加超链接。第二点，首先，产品标题和首图必须对号入座，最好三张图都是相同型号、不同角度的产品图片;其次，可以在产品详细展示中，加入其他型号的图片，图片一定要清晰，最好是正方形，也可以在图片上加入文字描述，但是不能遮挡图片主体部分。

另外，产品标价方面，我认为略低同行平均价即可。做网络营销的人很多，每一家企业，都要面对全国的竞争对手。因此在展示自己产品质量和细节的同时，不能在价格上输给别人，只要产品销量好，薄利多销也是一种竞争手段”， 盛利刚表示。