《IT老外在中国》第10期：创业市场哪里有金矿？联想之星的“投资天使”告诉你

CNET科技资讯网 10月23日 北京报道（文/周雅）：谈到近期大热的AH大婚以及Angelababy的投资，伊朗裔加拿大人Saman也得意——“所以明星投资人对项目的效应不可小觑。”

Saman是联想之星的天使投资人，一年前联想之星投了做跨境短租的“住百家” 的A轮，Angelababy投了B轮，海航上个约投了5个亿的C轮。光这单生意，联想之星和Angelababy赚得盆满钵满。

Saman有着鹰一般的商业眼光，可能来源家传——他母亲是犹太血统，有着举世公认的商业天赋，也可能来自他丰富多彩的生活阅历。他从6岁到高中毕业一直在北京。随后在纽约上大学的时候就自主创业，毕业后去了美国电信运营商巨头Verizon做运营管理。5年前，他回到北京，开始了一系列的“中国式创业”——尝试过能源公司、互联网电视、跨境电商等最热门领域后，2014年8月，他修成成果，去了联想之星，开始了“天使投资人”的生涯。

如何让硅谷接受中国Money

为什么要进联想之星，而不是外企，或者纯互联网的中国企业？Saman有一套自己的逻辑，基于对“中国国情的了解”。

“我特别不想加入一个外企，外企在中国空间有限，从政策方面、接触层面都是这样”。对于中国企业，互联网虽有时势之优，面却有点窄；而很传统的中国公司又太保守。

联想则非常适中，既吻合中国现状的元素，又有创新的激情。

2015年1月份，Saman被派到美国，寻找硅谷的好项目，现已是联想之星硅谷办主任。在美国我们已经投了12个项目，在硅谷一个明显的现象是，不少企业希望了解中国，但苦于没有渠道，“OK，联想之星就是这样一个渠道”。

美国会欢迎中国投资人吗？初入美国时，Saman一头雾水。但很快，他让美国人认可联想之星的价值：钱是无差别的，中国Money和美国Money都是创业公司所需；但除了钱以外，联想之星还能提供各种各样的附加值：联想名下尚有30多个优质项目，如神州租车、融科置地、加沃公司等等，这些资源尽可利用。

不仅如此，Saman主动出击，寻找这些领域相关的美国公司，帮助他们在中国寻找市场和客户——“热心肠”的联想之星就此拥有了“中国特色”。

当然一切并非一帆风顺，主要体现在中外企业文化的分歧：美国项目都要求抓紧拍板，甚至一周内必须定，尤其是最抢手的、最热门的项目；而中国公司，节奏就缓和下来了，必须经过合理程序，各种签字，层层审批…… “关于团体决定，通常会把事情看的更全面。” Saman如是说。

谈到两个投资文化的异同，Saman还谈到一点：在美国，投资人非常自我主义，会有人站出来说我支持这事，它砸了是我的责任，成了也是我的功劳；但是在国内，通常是一个群体在拍板做，很少某一个人站出来承担，除非是土豪老板本人。但越成熟的大企业，这样事情越少发生。对于此，Saman同样解读成团体决定的全面性。

“我已经适应很多了”，Saman说。

地球人都在关心，哪里有“金矿”？

谈到投资，Saman说起来是那么的游刃有余。面对经济下行，中国资金在世界范围内寻找投资金矿。Saman认为，从全球的高度去看，好多领域都在闪闪发光。

1、机器人、人工智能非常被看好。智能底层技术的空间很大，全球通用，中国享有绝对优势。联想之星投的“face＋＋”，做人脸识别，在某一些领域甚至能超过Facebook和google的同类技术——潜力颇大。

2、中国互联网产业发展速度惊人，优势明显，不少公司远赴中东、非洲、南美洲等地发展，许多有意思的项目就此诞生，比如说Apus。

3、互联网金融的细化领域！例如互联网金融保险，精准计算数据，并提供定制化的保险。比如说在餐馆吃饭，不满意就能买一个保险——人们的需求在未来将被碎片化地满足。

4、垂直领域的电商。如说专门针对女性、奢侈品的某行业电商，也非常有潜力。

5、另一个“金矿”是企业服务。要做到细化。在美国诞生出好多做企业服务的“独角兽”，但在中国这个市场尚未完全开发。之前的大数据只能算是企业服务之一，市场需要更多的企业工具或CRM系统。

Saman总结说，前十年，中国公司增长靠人口红利，而未来十年要靠效率。同样体量两个公司，A公司提高效率仅5%，最终就会有绝对性优势。

互联网投资有泡沫吗？错了！

北京的每个咖啡厅都有人在谈互联网创业，有人据此认为“泡沫居多”。但Saman并不同意这一点。

他认为，好的项目与年景无关。近几年来，美国的种子投资人上升，但是A轮项目的数字并无大变化：维持在每年一百多个，只是单个价格提升而已。

关于美国和中国的投资偏好，倒并不一定就是泡沫，因为传统行业需要被改造，侧重点不同而已。

当然，Saman坦承投资市场过热也会带来新问题：好项目需要更多时间才找到钱，有些在等待中黄掉了；但这并不代表好项目就被埋没了，只不过是过滤系统相对挤一点而已，“差的项目不应该活的过久。”

唯一坏的情况是，不少“to VC”项目在滥竽充数：成立项目只是为融资，而不去研究客户、市场和产品。

对创业团队，Saman的建议是，最重要还是做出特别有意思的产品，然后快速迭代，最终占领市场。

他的另一个建议是——不在烂项目上浪费时间。他举的例子是遍布中国的O2O“线下洗车”项目，“洗车市场不可能诞生太好的项目”，但很多创业人却深陷其中。“如果他们把时间转移在一些更有价值项目上，反而会更易出成绩”。

学习能力让中国快速增长 可不要膨胀

Saman陪伴中国走过了20年快速增长历程，这是被他认为是自己投资的底蕴所在。

Saman回忆，他1992年随父母刚到北京，三环也没有建完，家中有时会断电、断电话。而短短20年后，中国在非常多领域傲居全球。而其中秘诀，Saman认为中国人的学习态度很强——全球市场急速变化，中国人都拼命在学习和理解新知识，而美国或者欧洲相对少见。

当然，他还是有点担心中国会学习美国，强大后可能有一点膨胀的心理：“很多人不太喜欢美国，是因为美国只关心自己的立场，不太看全球的变化。”

另外，Saman很庆幸自己接受的中美双重教育，从思维方式到文化习俗，他总能从两个角度看同一个问题，从而受益匪浅。通常很多人会回避文化冲突，但Saman认为其实不必要这么做，笔者从他的话中理解到“参差不齐，乃幸福本源”。

采访结束时，已是硅谷时间凌晨一点半，Saman说平时也工作这么晚——世界变化太快，投资人一定要跟上。