1、CNET记者：我们对Windows Azure有了更多的期待，我个人还有一个担心，可能也代表了一部分用户的担心，我感觉Windows Azure来了，可能亚马逊的也会马上来，比如他在中国网站上提供的一系列的接口等，我不知道相对竞争对手，Azure的突出点在哪?

谢恩伟：这个问的很好，首先亚马逊做的非常成功。亚马逊的服务和Azure的服务相比，还是有一定差别的。从我的角度看亚马逊的服务，更多的是一些在做资源的分享，比如我们的存储、它运用到的一些计算的资源，以及存储之上提供的聚积的环境。Azure的概念是，我怎样能真正地帮助Azure的使用者，能够全线管理他的应用。在亚马逊的平台上，更多的是负责管理它的网络、服务器和虚拟机，而不会真正地帮助客户管理和升级他的应用;而在Azure平台上，我们非常期待全线管理，能够让更多的开发者做跟他的业务有关的创新和创意。我想这是一个非常大的区别。

亚马逊在中国的环境中，从宣称进入中国到真正运维起来，确实比微软晚了一步，这一点很重要;第三个方面，你如果真正去看整个Azure的战略图、技术架构图的话，它只是在这个架构图很小的组成部分。Azure的概念是怎么样帮助开发者把针对非常底层的技术屏蔽掉，给你一个更方便的应用开发的环境。

还有一点对我来说，微软和亚马逊也非常不同，那就是线下和线上的关系。在这个环境当中，实际上微软也是很关注整个混合的模式，它没有提出一个概念需要你一定把所有的应用都放在微软Azure的平台上。它更多的是跟客户交流，在企业内部的应用，或者企业针对客户的应用，有多少是比较适合在公有云架构上去操作的。有一些有可能必须停留在私有云的架构当中，微软的一些强项，就是能够把私有云操作架构和公有云的操作架构，非常无缝地连接在一起。当中怎么样做到，我们会有一系列的技术，实际是非常简单的、非常统一的。在大数据的层面上也是很有趣，亚马逊有可能会谈很多像Hadoop、或者其他的一些非架构类型数据的概念;而Azure的话，是针对一些数据库的用户，真的要让他在非架构类型数据，或者用Hadoop的方式做一些数据的东西，他还要去学习另外一套比较复杂的、从未接触过的东西。

这个层面上我们引进了Ploy base。这一系列的东西微软非常看重，我只要能把线下和线上的东西衔接在一起，衔接的过程是通过一系列共同的开发工具、语言或者一些管理能力，比如我们的System centen，System centen不光是在管理线下的东西，它是唯一的可以管理线上和线下的系统管理软件，它的device、虚拟机以及它的一些应用。

整个对于客户而言，也可以做到两头并行，这个层面上也是跟亚马逊的一个很大区别。微软在传统的一些线的下的能力跟将来混合云的一些拓展相接得非常好。还是有一些不同，有的时候开玩笑说亚马逊是卖书的，微软是做系统的。

2、CNET记者： Azure发布在即，您对微软的云战略在中国有哪些期待，比如说希望看到的是什么?用户的增长还是怎么样?

谢恩伟：我觉得很核心的一点是微软一般常规的战略还是比较有长远的期待，要把做好的话，不是说，我明天如果达到5亿就变得非常成功了，这对我来说，更核心的还是拓展比较健康的生态环境。从我个人的层面上来看，当然是希望赚钱，但赚钱的前提是怎么样把生态系统更好的发展起来。现在已经有很多人说微软在业界花的一分钱，可以对生态系统制造16倍的进展。也有媒体问我，当云今后之后，这个比喻到底是什么?现在一方面比较难回来，因为还没有一个具体的数据。从我个人的角度，我反而看好有了云、Windows8平台的之后，给合作伙伴的盈利的空间变得更大。

更大从几个方面来讲，我们举两个案例，一个是PP Live，如果没有Azure的话，PP Live要做国际业务的拓展，必须要到海外去建立自己的数据中心，需要一系列的基础设施，对于PP Live来说，这就具备了几个非常大的挑战。这个案例对我来说是很重要，不光是通过在中国落地的Azure，全球的Azure实际上对于本地的合作伙伴，对国际业务的拓展，也会起到相当到的帮助。因为我也在思考这样的东西，怎么样拓展到东南亚等。

这是一种类型，对于合作伙伴来说，国际业务拓展的可能性，通过Azure在全球的部署会达到一个新的高度，在国内的话，我想Azure也会为一些企业制造一些新的机遇，拿用友来举例，以前它的ERP、CRM的价位很高，它有针对中小企业的也是很高。它有可能拿到中小企业的，对于最顶尖的一部分的单位，而不能覆盖所有的。比如像搜狐，比如5个人以下的单位，有的时候很难拥有CRM的产品，通过Azure，通过一些云服务的概念，它可以把它的成本，把它的资源的需求，拉到跟群体匹配的环境，这对它业务的拓展，又起到非常大的作用。当然，从成本的方面，运维的成本，整个的Azure的概念是一个规模竞争的概念。当你全球几个大的Azure的数据中心，运维成本肯定会降下来，这样的话，运维成本的下降也会给合作伙伴带来很大的益处。

这一系列的因素，我觉得当云进入到中国市场的话，对于合作伙伴生态系统在这样的平台之上，再加上在端上面一系列的作为，特别是Windows8有更好的一些业绩，更好的选择，我想两者一定要结合，也会给生态系统带来更大的一些互赢的可能性。

3、CNET记者：我们刚才谈了很多的Windows Azure，对整个产业，或者是整个市场，或者对于用户的影响。 Windows Azure在微软全球的业务布局里是什么样的?是拳头产品、还是第三、第四，有没有这样的一个排位?

谢恩伟：是非常重要的拳头产品。我四月份从美国回来，有一些内部的机密也不能分享的太详细，鲍尔默也跟大家定了一些核心战略，微软往下发展的话，业务拓展上有一些非常重要的远大理想，大概在四个产品里面，Azure是其中的一个。这四个产品领域，是微软全球，不光是我们的研发团队、销售团队，都会在下面几年当中，非常核心的去关注，去推进，去卖，去做市场，Azure是这四个其中的一个。地位是非常地高。对中国市场的关注也是非常地强烈，整个在中国落地的模式是全球的首创。在其他国家都没有，中国是唯一的国家，这也体现了公司对中国市场的关注，特别是在云在中国市场的关注，能够花这么大的精力，这么大资源的投入，能够在中国市场上，把数据中心服务做正式的发布，带动所有的合作伙伴上来，是很有期待值，大家压力都很大，希望把这个领域做好。还是放眼未来，怎么做的更加健康一些，也不是说纯粹的一些客户量，还是希望有一些好的应用，能够在平台上做发布。

4、CNET记者：我们之前谈到微软在中国发展，可以说涉足的行业或者领域非常广，中国市场从战略的角度来说非常地重要，但是营收相对较小。但是我不知道Windows Azure，包括整个微软的云布局战略布局以后，我不知对于微软中国，大中华区来说，整体的地位或者说未来的整个的布局会怎样?

谢恩伟： 我想对于中国而言，它的影响会是非常致命的，虽然你也提到整个微软中国的产出，在全球的比例还算比较小，一个非常核心的因素还是要看中国这个市场对它到底是怎样的态度，客户对于我们的软件、许可，它的价值到底是怎么来评估。一个方面我们一直在做的工作是跟微软中国本地的政府、专职的机构合作，提升我们对整个知识产权的认知。本地其他的合作伙伴都会有所帮助。

除此之外，实际上公司也在反省，我们现在已有的商业模式跟中国客户的消费模式是否衔接得上。不是说中国的客户花不起，或者中国的消费者没钱。在某种程度上，随着中国经济的发展，中国客户的消费能力，实际上达到了一个升高，这个增长速度还会与日俱增。在这个过程当中，反而有更多的思考。

整个的云+端这个战略，跟中国的一些实际的消费模式很切题，中国的消费者的确是愿意花他的资源去买一些硬件。从端这个方面，从windows phone，到windows8，surface等等，我都是比较看好。我想在这个领域当中，会有比较大的拓展。

windows phone在中国市场已经占了相当大的比例。我非常期待微软中国在整个的平板市场，或者是电脑市场的产出，量上也会达到一个新的高度。针对端的关注，肯定会正面影响我们的商业。

另外就是对在线服务的关注，有时候开玩笑，以前我们也在国内发布过Office针对学生版的，那Office学生版的价位很低的，大概是149元人民币，这是很低的，大家对这一个版本的期待值很高，感觉会有很多的学生会买。实际上做了这个尝试之后，市场上对于这个版本的热衷程度不高。

不过在同时，非常多的学生愿意花比如说15元人民币每个月，做彩铃的下载，或者是音乐的下载。你如果这样估算一下，一年的话跟这150元人民币差不多。还是感觉有一个差距，有可能大家对于整个许可的概念，不是太有共鸣。反而对于一些订阅这样的概念，真正用起来。比如像一些存储、办公、即时通讯，还是比较愿意去消费的。

这也是给公司的一些反馈，怎样通过把更加针对中国消费者，或者是商业用户的这一些产品能够带到中国来。整个的端和云服务是非常重要的，两种不同的一个商业模式。我们也非常期望，能够这些新的商业模式到了中国这个市场，能够提高中国的一些业绩。这是非常正面的影响，也能够提高微软中国在整个公司的地位。微软中国实际上现在非常有战略意义，刚刚KT也谈个到过，对于整个中国市场的一个看法和一个期待。