CNET：Windows Azure在中国一直以来都非常引人注目，但是为什么去年合作之后，选择了五月份在中国落地，这个时间点是怎么考虑的？

严治庆： 这有几块大的布局的因素在这个当中，第一是我们希望把全球比较成熟的云计算平台，在中国落地，能让中国的客户，能体验到一个原汁原味的国际化的服务，这个当中，因为我们在全球有三四年的时间，去开发运维Windows Azure这样的平台，所以我们觉得这个时间是成熟的。当然也有在中国的这个云计算，在前面的两年当中，从政府、企业、行业，从英特尔公司，大家越来越关注云的业务，大家也希望能看到有一个技术上面的进步，又很好的去扶持，我们叫企业型的客户，Consumer的客户，开发人等等，一直期望这个平台，所以我们等到这个时机去推动这件事情，当然这个时间也是比较漫长的。 我们花了18个月的时间，去把商业模式，包括在中国的合作伙伴，包括在中国搭的产业链，产业的生态系统，需要这些时间去在中国落地，所以我们觉得这个时间，现在正好是万事俱备，过几天，就可以在这个时间，把这个平台在中国落地。

CNET：其实来看中国公有云这个市场，可以说它是一个酝酿很久，但是还是缺乏一个爆发点，我不知道微软此次Windows Azure的引入，会不会把中国的公有云市场彻底的打开，会不会有这样的推动的作用？

严治庆： 我们也非常关注中国的这个云计算的市场，我们觉得它其实在那边孵化了很久，有很多的公司，不管是中国的中小型企业，还是中国的一些创新型的企业，包括中国的一些比较大的公司，大家都在尝试着进入云计算的这个市场。从我们全球的经验来看，其实做云计算平台需要有很多年的积累，包括说我们自己在这方面做了20多年的运维，像MSN，Bing ，X-Box，Office 365，这样多的服务，这些经验教训，我们自己清楚，我们才可以把这些精华给我们的客户，提供这样的服务。包括我们的竞争对手，他们有很多年服务客户的经验，所以他们可以把这个环节做的非常好。 因此我们觉得这是微软进入中国，去做这件事情的一个很大的优势，所以我们期待，其实市场是非常希望能看到这样的平台在中国落地，我们觉得这个时间，这个地点，包括我们自己技术上面的经验，都可以很好的通过这个时间去给到这个市场和这里的客户。

CNET：其实谈到中国的云计算市场，或者说中国发展的云计算的模式来说，可能跟全球有很大的不同，那么您怎么看中国，它可能有相关的法规，或者政策，来对这个市场做一些规范，我不知道从这个角度来讲，因为微软作为一个跨国公司，在中国可能也会考虑到这方面的因素，那么从Windows Azure的落地来说，它在中国和全球的这种模式上，会有哪些不同？或者说你们会针对中国做哪些调整，或者个性化的战略？

严治庆：在全球现在发布的，或者运营的这些国家当中，所有的Windows Azure的平台，是微软自己去维护和管理的，甚至说有一部分的数据中心是微软自己建造的，但是也有一些数据中心是通过租赁的方式去合作的。 在中国的话，我们在中国的落地模式，稍微不一样，我们是跟一个运营合作伙伴，世纪互联合作，让Windows Azure这样的一个平台去落地，这也是因为中国的法律法规，需要有执照的公司去做互联网上面的一些运营工作。我一直跟大家说的一个主意就是，一定要入乡随俗，既然进了人家的家里面，你就要符合人家的条约，既然有这样的一个环境，我们在当中，一定要符合中国的环境去做这件事情。不等于在全球其他的一些国家中，没有这些条条框框，很多国家有这样的一些限制。而我们选择，第一进入中国，是因为我们觉得中国的市场巨大，因为中国的市场对微软全球的云和端的计划的重要性，所以我们用这样的模式进入中国。 我们觉得在中国学到了很多的精华和经验，可以去很好的复制到其他有这种独特的条约、条款这些国家当中去。

CNET：其实谈到云，我们可以联想到之前微软擅长的License的这种模式，可能当然不能说完全放在同一层面上对比。但是对于云的使用，或者说应用，中国客户可能有他的考虑，比如说价格问题，我不知道从这个层面来讲，Windows Azure在落地中国的时候，有没有针对中国，推出特色的战略？从价格或者其他的应用的角度来说，或者说从用户，比如中小客户、企业、政府，有没有一些特殊的划分？

严治庆：微软这个平台是一个全球的平台，我们觉得这个平台不管是在欧洲，还是在亚洲，还是在美洲，大家用的资源是一样的。所以说当中我们的定价基本上是依照相平等的定价方式去做的。当然对中国来说的话，如果你了解中国互联网的布局，中国的带宽还是比较贵的，相对国外来说的话，可能有几倍上的差异。当我们在中国布局的话，也深深的感觉到这样的问题，我们希望是说，能帮中小型客户，包括一些企业性客户，去拿掉这样的障碍，可以让他们更加好的去体验到云计算给他们带来的价值。 所以我们在中国做价格的时候，会拿这块东西，做一个很重要的因素去考虑，为中国做一个非常合适的定价，我们也会做很多竞争对手的评估，希望说，客户可以用到一个质量最高，又是一个价廉物美的在中国的Windows Azure。

CNET：刚才您谈到在中国，其实微软选用了一种跟合作伙伴合作的模式，来推进自己的云战略。我想请问的是，为什么会选择世纪互联这样一家，不是特别知名，当然在业内也是很有影响力的，为什么会选择这家合作伙伴？你们的标准是什么？另外未来会不会考虑有其他的合作伙伴加入？

严治庆：世纪互联和我们合作，第一我们把这个定义是在运维的这个层面，他们是跟我们运维的合作关系。把一个真正的云平台，能搭建起来，能茁壮成长的话，其实当中的生态链是需要非常完整的生态系统，当中的合作伙伴，会是非常独特的，不管是应用方面，还是加速方面，或者在网络方面，或者在安全方面，我们相信，要把整个生态链搭起来，会有很多的合作伙伴，会跟我们去推进这件事情，也可以促使这个市场可以越做越大，越做越好。 然后回到世纪互联运维的合作关系来说，微软其实最强的一个元素，或者我们自己最强的一个领域是软件开发，我们是软件公司，我们对软件上面的平台上面的经验有20多年。而世纪互联，其实它在做中国的网络和基础建设也做了10几年。我们觉得和世纪互联一块去把这样的云计算在中国落地的话，是一个强强联手的布局。我这里有自己的很大优势，在软件上面。云计算的话，又需要在中国，因为它有很独特的运维方式，我们需要去和一家中国公司，一个非常清楚中国的运维模式这样的公司一块合作，这样才能给我们的客户有真正好的体验。 我们说互联网，或者说基础建设，一直说最后一英里的重要性，恰恰在世纪互联上面，有很多它自己独特的优势，可以给中国的用户带来最好的体验。

CNET：谈到Windows Azure在中国落地，微软的很多竞争对手，也在悄悄的布局，比如说Amazon它的NWS，其实业内也传闻说最近动作非常大，可能它目前悄悄的在它的亚马逊的中文网站上提供，比如说网络空间，存储的这样的一些举措。那么可能都是有一个迹象在表明，跨公司纷纷把这种精力，或者是投注，放在中国市场。那么微软其实先行了一步，你们在去年就宣布，作为外商第一个引入了公有云战略，我不知道，从您的角度来讲，Windows Azure与竞争对手的这种差异化在哪里？您能不能举几个例子。

严治庆：我觉得今天来说，我们和我们外国的竞争对手，最大的差异是我们在中国落地了，他们还没有。这个是很重要的一点，我一直觉得先进入一个市场，是有它自己相对的独特的优势，我们其实在做这个过程当中，也一直和客户有非常好的沟通，通过18个月的这些工作，我们非常清楚，在中国的客户需要什么，我们怎么样最好的去服务这些客户，中国的企业级的客户，中国的这些开发人员，他们到底希望在这个生态当中，需要微软去扮演什么样的角色，我觉得这样事情，不是一天两天可以学到的。 所以通过这段时间，我们的积累也很多，我们可以把很多微软自己独特的优势，带给这些客户。更加延伸一点，微软在中国希望有一个公有云的平台在中国落地，其实已经准备了十几年的时间，因为你也可以看到，微软在中国的布局，是一个非常完整的布局，不单单是有市场和销售的布局，我们在上海和北京还有一个很强大的，几百个人的团队的研发部门。这样的局面，是没有一家跨国公司所具备的一个情景，我们还有一个很大的微软亚洲研究院在北京，这样从技术、销售、市场、研发，每一个方面全都是这样的布局，使得我们的公有云平台可以在中国落地。 所以我们非常有信心的觉得这样的国际化的平台，在中国可以非常好的服务于中国的这些客户，这样的优势是一个非常独特的事情，这也不是任何的一家跨国公司，在很短的时间，能进入中国，可以去弥补这样的一个空白。

CNET：其实在去年发布Windows Server 2012的时候，微软提出了云操作系统的概念，其实里面重点的申明了Windows Azure，在云操作系统这样的一个整个的重要的理念，或者一个战略的位置，从您看来Windows Azure在微软云的战略里面，它到底是一个什么样的地位？比如说它跟Windows Server，因为Windows Server是偏主内的，Azure是主外的，从您的理解怎么样？

严治庆：我觉得整个云操作系统概念其实是分三大部分，一部分是Windows Server，就是您说的，这个是我们企业级的IT，都需要具备自己真正的核心技术。还有一部分就是Windows Azure，这个其实是一个很有意思的企业发展方向，其实很多我们跟企业的CEO、CIO、CFO去聊的时候，他都说，微软应该把你的IT的服务，应该把你的软件，应该把你的平台，做到作为一个客户来说，需要真正的花百分之八十、九十的精力，在我自己的核心的计算，核心的系统方面。而不是天天打一个补丁，或者需要帮助你去把这个做起来。这个不是我们的强项，这是您的强项，所以希望微软把这样的一些问题解决。 我们也是按照客户，说有些这样服务，就可以放在公有云的平台上面，你只要去把你的核心技术价值体现出来，下面的平台，下面的这些维护全都有微软来做。换句话说，其实这延伸了，或者扩大了这个企业自己能所有的IT的平台，它可以花更加多的精力，可以扩展它的平台，可以把自己的业务做得更加大。相对来说这种可伸缩性，可控的这样的平台，可以支撑这些企业的一个增长和收缩。

CNET：其实我个人有个理解，不知道对不对，请您给打分，我认为Windows Azure它相比Amazon这个服务来说，Windows Azure可能偏应用，比如说它可能交付的是CRM、ERP，最终是影响用户用的一些东西，可能其他的一些厂商，可能交互的是一些计算的资源，或者说搭建的架构，我不知道理解的对不对。我的问题是，在这种云应用的一个理念之下，刚才您也提的Windows Azure其实不仅仅是只有世纪互联这样一家，它的生态链。那么在这个生态链的构建上，你们还有哪些合作伙伴？

严治庆：我觉得您说的，从很多外界人来看，微软的这个平台，是一个非常大的亮点，我们其实做Office，或者说做CRM，做了很长时间。针对最终用户，这些东西永远是最亮的。我看Windows Azure，它其实是一个默默无闻，在后面的基础的平台。为什么可以有Office 365，为什么可以有CRM Online，为什么可以有前面针对客户的这样的服务，因为后面有Windows Azure这样的平台支撑。我觉得这块地方，针对很多最终的用户，他们可以天天去感受到和体验到的一个地方，从您刚刚说的，针对基础建设，基础资源来说的话，其实针对开发人员，这块是微软又一个很大的强项。 你想我们有一个很好的开发工具，叫Visual Studio，现在您知道在机器上面做一些开发是很简单的，可以去做很好的应用，可以做编译，然后可以做这样的部署。我们会把这一样的体验，带到云平台上面来。这样的话，其实可以做到一个，对最终的开发人员来说的话，它可以写一套编码，又可以把它放在自己的机器上面。如果已经准备好，时机成熟的话，它可以很快的一键性的去部署到云平台上面去。 再说最基础建设来说的话，如果我是一个企业级的客户，我需要把我的一些数据备份，我需要把我的一些虚拟的平台放在Windows Azure上面，我们把这个叫做基础设施即服务，这样的一个企业型的服务，在Windows Azure上面，企业级的，有很好的一个对社会承诺的一个服务，所以我觉得微软这个布局是最完整的。 所以在每个阶段上面，针对每一种不同的客户，和用户来说，都会有这样的体验。

CNET：还有一点，因为Windows Azure可以说是微软公有云的一个战略，刚才我们也提到Windows Server 2012，其实微软之前有一种说法，说我们是提供包括混合云在内的，所有的云方案唯一的厂商，我不知道从我的角度来说，我觉得可能放到云的代言人这样的一个角色上。谈到云，可能大家都会想到谷歌、Amazon，或者说传统的IT的巨头，比如说IBM、惠普、Dell、Oracle这些厂商。从您的角度来讲，您作为Windows Azure负责人，比如跟一些重大的伙伴，或者说跟一些用户去沟通的时候，比如说我们的品牌相对来说不如那几个品牌响亮的这种感受？

严治庆：我觉得品牌的一个响亮性，这个只能代表前期跟客户交流的一个点，其实客户最需要的还是他自己的体验，是不是愿意把自己的核心系统，放在一个能被信任的，可控的，可扩展的一个平台上面去，我觉得这是用自己的技术，用自己的运维经验，可以给客户一个很好的答卷。我觉得微软是这样的公司，肯定也是这种企业文化。我们希望做到的是，把一件事情做好，把一件事情做漂亮，然后再去宣传。既然我们花了18个月的时间，在这个时间当中，有很大的团队，包括在中国，花了相当大的时间，去把这件事情落地，还要在17个半月当中，我们没有做任何媒体性的一个采访，也就是说我们希望把一件事情做好，希望把一件事情真正落地，然后再去说，我们到底能做什么，不能做什么。所以这个可能是跟别的公司，是用一种不同的态度去引导这个市场。 你也可以看，如果用真正的数据来说的话，现在Windows Azure，虽然运营了三年多的时间，我们前来全球的客户，已经超过了20万，你可以看到，我们在国外增长的速度，是我们竞争对手亚马逊的三倍，但是在这样的数据下面，我们可能是一个比较慢热型的公司，我们希望是把这个地基，把最终用户的需求，这样的最基本的建设，做的非常扎实以后，然后再有一个扩展和层次。

CNET：其实谈到云，现在业界有一种说法，担心它的安全问题，其实微软之前，我多多少少也了解过，Windows Azure或者说它构建的这种平台的安全还是非常可靠的，从您的角度上来讲，Windows Azure在安全方面有哪些独到之处？

严治庆：因为做这个平台来说的话，它其实是应用Windows Server 2012的核心技术，这当中出现了很多的Windows Server 2008、2003的很多的一些经验，从整个产业链来说，我们其实花了20多年的时间，去打造了这样的一个核心系统，在这当中，每一步我们有自己的安全中心，我们有自己的安全的架构师、工程师，去做这样的一个，对安全着重的一些考虑。你可以想象到，花了20多年去酝酿出来的，对安全系统的认识和架构。现在把它移到云上面来，我觉得这样的技术和经验，是可以让客户睡安稳觉的服务。 而且来到中国，因为我们针对中国的法律法规，我们跟国家安全测定中心，我们会和一些知名的安全的厂商和机构沟通，也希望他们能在我们的平台上面，有他们自己的链。这样的互动和互补，才会真正的给中国的这些客户，带来他们最需要的体验。

CNET：这个问题其实跟用户相关的，如果把用户分为三类，比如说最终的消费者，像我这种，还有企业的用户，比如说一个公司的员工，或者一个公司的应用环境，还有一些是政府或者行业的应用，那么Windows Azure引入以后，能给他们带来什么价值？

严治庆：先从企业型的客户说，它还是比较简单的，他们可以马上看到，有一些他们现在自己去维护，成本比较高的，做一种备份、灾备这样的一种服务，可以很快的放到云计算的平台上面去，而在他们的成本上会有很大的帮助。对他们的收益来说，是非常清楚的，可以看到很清晰的一个反馈。这些客户也会花更加多的时间和经验去打造他们在云计算平台上面，他们自己独特的这些应用。他们有这样的很好的应用，像PPTV这样的公司，他们在我们的云计算平台上面，搭建了针对最终客户的系统。很多在全球华裔的这样的用户，他们可以看到说，PPTV可以在全球有这样的扩展性，我们可以看到今天在中国放的服务，所以带动了最终用户，体验到云计算的好处。 从政府角度来说，政府在推广像智慧城市，这种对政府来说很重要的，给老百姓带来很多价值的服务当中，他们也需要有这种真正的专业性的厂商，来和他们一块合作，一步一步的，脚踏实地的往前面，给老百姓带来这样一些优质的服务。因为我们在中国的布局，有公有云、私有云、混合云，可以让政府有非常好的选择，包括说最核心的一些技术，甚至很核心的需要放在自己的数据中心上做，当中有些为老百姓服务的，我们可以放在公有云计算当中，可以让每一个在城市的公有云都可以体验到这样的服务，所以对于领域不同的行业当中他们得到的收益，相对来说不一样。 但是我相信在这个生态链的打造过程当中，每一个在中国的用户都会体验到云计算给他们带来的优势。