慧聪网Q1业绩持续增长 O2O联动效果显著

5月9日，慧聪网公布2014年第一季度业绩，营收利润双双实现大比例增长。其中第一季度销售收入总计达到人民币约2.239亿元，比去年同期的1.613亿元增长约38.8%，权益持有人应占盈利约4230万人民币，较去年同期的2030万人民币增长约108.5%。根据慧聪网披露的信息，可以看出线上线下联动效果明显是业绩持续高速增长的主要原因。

如上图所示，2012年至今，慧聪网的互联网服务业务与会议及其他服务业务占比逐步增大，从2012年一季度的88.10%，到2013年一季度的93.90%，再到2014年一季度的96.60%，结构性的稳定增长显示出慧聪网对互联网战略的持续重视，以及运营层面上对战略执行的到位。

上表中可以看出，2013年一季度较2012年一季度，主要增长点来自互联网服务业务部分;而2014年较2013年一季度，除去互联网服务业务增长以外，会议及其他服务的增长成为一个值得关注的现象。究其原因，则是慧聪网于2013年中期对线上线下联动发展模式的确立。

慧聪网线上线下联动的整体启动分为两步走，首先是产品登台，而后是对应营销活动的开启。2013年7月22日，慧聪网正式上线产业带频道，这一产品的上线为线上线下联动的实施打造了落地的基础。而半个月后，“牵手产业带，慧聪网买家万里行：活动的上线，正式宣告了这一模式的推广与运营进入常态。

目前的B2B行业暂时难以实现全面线上化，线上线下联动的方式无疑是现阶段最佳的折中方案，线上锁定商机、线下买家组团到产业带签单的模式成为B2B走入线上交易的关键基础，这一模式的推行无疑是会议及其他服务增长的重要原因，并同时对线上业务的发展实现反哺。一般认为，B2B平台的运营模式重销售而轻运营，上述业务和活动的开展显示慧聪网已经全面进入运营求增长的阶段。

另一方面，慧聪网在业绩中重点强调了两项稍后启动的业务，即在线交易服务与移动营销服务。2013年10月底，慧聪网宣布B2B行业首款全品类在线交易系统，而慧聪网针对买卖通会员，基于微信平台的微商城和微商铺服务则于2014年1月初上线。由于B2B行业仍处在在线交易的用户培育期，慧聪网与其他平台类似，暂时无法提供靓丽的数据。不过其2013年底的123购活动和2014年一季度的318春季采购汇，两大活动凸显出慧聪网对于推动在线交易的信心。相信作为慧聪网三大战略“交易+媒体服务“战略中交易的实现实体，在线交易的认可度将在持续运营中逐步提高，而这一服务的粘性也将为慧聪网的营收持续带来贡献。移动端，在行业喊了两年进军移动的口号之后，B2B的移动营销终于因为微信这个移动营销载体的出现实现落地。慧聪网与腾讯合作的微商城与微商铺，“使客户能够随时随地使用，弥补了目前B2B市场在移动互联网端的空白，紧跟移动互联网发展潮流”。慧聪网移动端的业务发展情况我们可以从百度指数的移动趋势增长看出端倪。



慧聪网一季度的业绩无疑为慧聪网全年的营收增长开了一个好头。第二季度，慧聪网标王产品推出买家需求定向服务，这一服务将持续改善标王产品的营销能力，优化企业营销成本，加强企业整体广告效率。而逐步发展成熟的交易会、展会、行业品牌盛会等产品和活动将继续加深慧聪网买卖通会员的用户粘性，提升用户忠诚度。在运营的帮助之下，慧聪网的买卖通会员服务有望在稳定现有会员的基础上实现新的增长。基于慧聪网上述稳定的产品矩阵，慧聪网在2014年之后的时间有望实现更大的营收增长。