苹果与IBM达成排他性交易 创造新类别商务应用

当地时间周二，苹果和IBM公司达成了一项排他性的合作协议，未来将联合双方的市场领先优势，创造面向零售、医疗、银行和旅游等领域的新类别商务应用，将IBM的大数据和分析能力带给iPhone智能手机和iPad平板电脑，从而改造整个企业移动市场。

美投行派杰（Piper Jaffray）分析师吉恩·明斯特（Gene Munster）认为，苹果目前在企业市场地位已十分突出，占据主导地位，因而与IBM的交易，不会整体促进苹果的销售增长。该交易似乎对苹果十分有益，但为何明斯特却对此有不同看法呢？

明斯特援引苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）的数据称，苹果iOS设备已经渗透到了98%的“财富500强”，以及92%的“全球500强”公司中，这意味着全球许多大型企业都已在使用苹果的iphone或者iPad，因而其认为与IBM的合作，对苹果财政来说不会有多大影响。

“我们认为，与IBM的合作，整体上将为企业客户添加一些额外功能，但这不大可能成为吸引一大公司使用iOS设备的决定性因素。我们注意到，在财富‘500强公司’中，假使有一半的公司因IBM与苹果交易、而促使他们每家公司都新购买2000部iPhone手机和1000台ipad平板电脑，能够给苹果带来的营收增长，大约也仅仅占到苹果2015财政年度总营收的0.5%。”明斯特称。

相反，明斯特说他认为苹果的实力，仍然为由其所掌控的消费者市场和公司在硬件和操作系统上的创新能力。

明斯特的分析或许有其道理，即该协议可能不会给苹果带来整体推进收入增长的机会，但协议将不仅仅使苹果销售保持增长，同时还将为苹果开辟进军企业市场、更为强劲的第二条战线，尤其在当前越来越多个人消费者倾向于选择Android设备之际。

其他一些分析师似乎看好苹果与IBM的合作，特别是后者将面向商务客户，承担iPhone、iPad以及新的iOS应用的大部分销售工作。

Forrester分析师弗兰克·吉列（Frank Gillett）在一份声明中说，“苹果与IBM的合作是一个具有里程碑式的协议，鉴于IBM的市场力量和业务活动范围，这一合作伙伴关系将给苹果在企业市场上的运作能力及信誉助一臂之力。”

富国银行(Wells Fargo)分析师梅纳德·恩（Maynard Um）认为苹果已在企业市场站稳脚跟，但iOS硬件和软件捆绑销售策略，将使苹果能够从该交易中获益。他称，“预计这一交易将可能提升我们对苹果2015财年iPad和iPhone的销量预期（分别为7050万部和1.656亿部）。同时，每新增销售100万部iPad，苹果的每股收益增加0.02美元；每新增销售100万部iPhone，苹果的每股收益增加0.03美元。”该分析师还称，这一交易对苹果财务的具体影响目前很难预测，因为这还涉及到IBM进入市场的能力等其他一些因素。

至少一位分析师认为，该协议有可能使苹果在商务市场占据主导地位。Raymond James分析师塔维斯·麦考特（Tavis McCourt）在一份投资报告中称，“现在不能简单说这一交易会有多么成功，但毫无疑问的是，这一合作关系将成为IBM的一个主要轴心点（此前IBM曾与微软建立有类似关系），同时将可能使苹果颠覆微软在企业计算市场上的优势地位。”