凡客去“屌丝”标签改走中高端 T恤定价89和59元

凡客正试图扯掉它。4月1日，陈年蛰伏两年后再一次出现在公众面前时，宣布了凡客新的产品战略，即下定决心走中高端路线，力求成为互联网平台上高品质T恤的代表性品牌。此次凡客的2015春夏T恤新品的定价分别为89元和59元，分别对应素色T恤和印花T恤。

陈年在演讲现场

陈年认为，材质、制作工艺和个性化的艺术风格是凡客有力的竞争手段。据悉，凡客为素色T恤选择的是美棉，美棉主要根据叶屑等级、长度、长度均匀度、马克隆值、强度、色泽、杂质等几个方面分级。其中又以美国皮马棉的等级最高，最适合制作T恤衫，由此凡客选定了由50支的美国皮马棉作为素色T恤的原材料。

在染色方面凡客T恤采用的是日本近绢独有的超弹技术，染料也是日本原装。在棉纤维的中心有个中空气空（腔，lumen）。近绢的超弹技术是使用其独有的注剂，在染色前使腔扩张，这就使得棉纤维可以更多的吸收染料和助剂。处理过的黑色耐光耐汗，对盐分的抵抗力也有明显增强；白色则是从棉纤维内部渗出的自然纯白，只用很少量的荧光剂。在电子显微镜下可以清晰的看到棉纤维蓬润后吸收染料的画面，实现了所谓极致黑和极致白的效果。

凡客坦承在T恤的图案设计上走了弯路，曾经聘请过近200名设计师，设计了近2000款的样式，设计图案从复仇者联盟到米老鼠的联名合作，从雷锋系列到社会流行语等等不一而足，那时的凡客希望抓住从十岁的孩童只到五六十的大人，但结果却是谁也没有抓到，而这一次凡客化繁为简，聘请了日本、德国、意大利、美国及国内，几十位具个性的艺术家设计T恤图案。

3年前凡客T恤异常辉煌。当时国内市场上全年售出的品牌T恤数量约为5000万件，凡客一家就占据了近30%的份额。凡客在T恤这一单品上已经形成规模优势。2011年凡客T恤的销量为1000万件，2012年凡客曾以“正能量”为slogan热卖2000款短袖VT（凡客T恤）后，整体销量再创新高突破1300万件，夺取了中国T恤零售市场首位。当时凡客T恤的主要竞争对手优衣库在全球仅销售了2000万件。甚至当时凡客CEO陈年曾对媒体公开表示，“当VT做到3000万件的时候，中国就没其他人做T恤了”。

如今凡客回归，一改原有的低端路线，带来具有艺术性的产品能否打动用户？能否令其再次站到T恤零售市场的顶端？或许这个答案并不重要，经历了巨大起伏的陈年感慨：“做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，再重新做人。”

2014年初，雷军领投凡客第七轮融资，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与，总金额超过1亿美元。公开数据显示，凡客七轮共计融资达到6.2亿美元。

易观国际的调查数据显示，2014年第三季度中国B2C市场服装品类交易额份额排名：天猫73.4%、京东商城5.5%、唯品会5%、当当网1.5％、凡客诚品1.3％、亚马逊中国0.9％。（梁议元对本文亦有贡献）