京东打造场景化体验营销 为产品整合渠道提供展示平台

CNET科技资讯网 12月8日 北京消息（文/齐丰润）： 12月7日，京东互联携手融创动力文创产业园推出线上线下融合、体验式消费空间样板“京东互联-融创空间”互联网+体验中心 ，北京市科委相关领导支持并出席仪式。京东互联将体验营销推进到场景融入的3.0时代。空间内所有产品摆脱了传统简单陈列的展示方式，通过巧妙安排融入空间中的各个角落，营造毫无违和感的场景营销模式。

在发布会现场，京东互联、北京生产力促进中心和北京众创空间联盟三方代表还就众创空间互联网+解决方案共同签约，正式开启规模化创客空间升级服务。

为厂商、商家、消费者打造三方体验营销平台

如今，在“大众创业 万众创新”的风潮下，创业者们也带来了众多优质的产品。不过对于他们来说，当产品问世之后，却很难找到一个可以为消费者展示和体验的平台，因此经常在打开市场上会遇到很大的阻力。

同样对于消费者来说，面对着网上琳琅满目的产品，只有通过使用体验之后，才能全面的了解产品并选择适合自己的商品，然而对于很多消费者来说，他们却很少能够体验到自己感兴趣的商品。最后对于实体商家来说，摆脱单一的产品销售模式也能够带来更丰厚的利润。

正是看到了这三方需求所带来的巨大市场商机，京东便决定打造一个这样的平台：线下商家提供产品展示的场所，消费者在其中对产品进行体验，体验后通过扫描二维码查看并购买商品，并有京东提供物流及配送服务，将产品送到消费者手中。而在这之中，厂商得到了展示产品的平台以及推广产品的渠道，商家也能够得到销售产品的利润。

对此，京东互联项目负责人樊建男在会后的专访中表示：“从现在的电商模式上来看，能让大家体验好玩的东西其实挺难的，我们会把产品放在一个空间里进行展示，大家现场体验，来促进消费者的购买。”

樊建男在现场也举出了一个例子：“比如一家咖啡厅，除了咖啡之外，它可以摆设一些有意思的产品，不只是智能3C产品，包括桌椅板凳在内都可以成为销售的商品。当消费者觉得得到称心的体验之后，便可以通过扫描商品上的二维码进行购买，而京东也将对商品提供物理配送服务，而这也是京东的绝对优势，为三方打造一个互惠便捷的体验营销平台。”

借力众创空间 进军场景化体验营销

以“京东互联-融创空间”体验中心为始，京东将借力众创空间，进军场景化体验营销，意欲打造线下CPS联盟。简单来讲，即是对体验场景中的产品，通过植入二维码引导消费者扫码购买，将众创空间或线下实体场所打造成为京东的销售出口，获得相应分润，从而形成紧密的联盟合作关系。同时为了呼应国家供给侧改革，CPS联盟也让创意创新的“中国质造”好产品获得更好的体验推广平台。

樊建男称：“我们搭这个平台，把有产品的一方和有地的一方加上有体验需求的这一方，三方在这个平台融合起来，通过二维码系统实现整合。将好东西找出来，让消费者能找一个地方体验到这个产品，这是我们的目的。京东互联与所谓万物互联很不一样，之前的万物互联其实本质是信息的互联，他是通过智能系统运用起来之后进行互联，二京东互联是价值的互联。”

在具体的实践过程中，京东互联将与众创空间联盟下的创客空间与孵化园区合作，展开一系列有利于双方和创业群体的软硬件设施搭建，并依托自身优势为众创群体提供一系列支持和帮助；孵化园区将提供体验空间的场地和服务形式，如咖啡馆、餐厅、图书馆等，以突出各园区的个性化特色；京东互联将参与体验空间融入式场景设计，帮助创业者在京东商城上选择情景陈列商品，并提供商品二维码，打通线上线下销售模式，在未来空间的经营中消费者通过扫码购买商品，服务商可享受佣金；京东互联将协调京东资源协助众创空间联盟孵化消费类产品，从创业者中筛选商业化量产的产品上京东商城售卖。

渠道下沉 打通各个行业

对于线下的消费市场，樊建男表示这仍是一个非常重要的市场，不过未来肯定是要对其进行重新改造，而这就是这个模式的最大商机。

“谈到渠道下沉，比如备货的问题，京东上卖的某款笔记本产品价格在三万元，这对于商家备货来说就有较大的问题，备货十台就需要30万元，而IT产品拿到手的第一天开始价值就在衰减。而在加入这个系统之后，商家只需一台货供消费者体验就可以了，其他的商品备在京东仓库里，扫完码京东会发货，跟到店购买区别不大，全面解决三四级渠道备货的问题。这也可以想象这样的平台在很多其他方面的价值所在。” 樊建男说道。

樊建男还表示，除了渠道下沉之外，打通各个行业也是这个平台的关键所在。比如一个卖电脑的商家，当有人更他买办公设备、打印机时，这个平台就可以帮助他丰富商品品类。“这是这个模式的核心，也是这个模式的关键点，以后会是万业互联，各个行业其实都会各种打通。”

最后，樊建男表示，京东互联致力于为更多创客空间提供升级服务，为创业者提供优质的线上线下营销方式。我们非常欢迎与广大众创空间、线下实体深入交流合作，整合线上线下优势资源，携手打造全新的商业模式！