亿玛推商品墙和移动DSP 力求销售和用户双拉升

从今年双11来看，天猫、京东、苏宁易购、唯品会等电商移动端订单均超60%，势头之猛超乎想象。移动互联网营销的爆发为电商移动化起到了催化作用，据统计，2015年中国移动互联网广告支出增长了90%。在面对移动新常态时，企业需重新审视移动营销环境。对移动媒体而言，占据流量入口成为关键。

近日，国内大数据营销领导者亿玛联合众多主流移动媒体在京发布“2016飓风计划”，来自百度、腾讯广点通、京东、360、傲游、hao123、今日头条、陌陌、UC，搜狐、金山、墨迹天气、什么值得买、114啦网址导航等主流媒体汇聚一堂，分析了电商移动分发痛点，分享了移动分发应对之策。

在会议上，亿玛正式推出了全面移动战略，发布“亿玛商品墙”和“易博移动DSP”两款重磅产品，力求使电商在移动端销量和用户规模上得到双拉升。亿玛总裁柯细兴在致辞中表示，“移动营销环境瞬息万变，移动营销竞合愈加明显。此次发布飓风计划，我们与各大移动媒体携手解决移动营销难题，为广告主构建更加优越的移动营销新场景。”

移动浪潮引发营销革命

据CNNIC数据统计，89%的中国网民通过移动设备上网。随着网民行为移动化的变迁，移动广告正成为中国最重要的网络广告形式。统计来看，2015年中国移动互联网广告支出增长了90.0%。

艾瑞研究院助理院长金乃丽表示，“从艾瑞调研数据来看，移动营销预算在50%以上的电商企业用户数量最多，占比为37.9%。此外，89.7%的电商企业用户2015年的移动营销预算相较2014年有所增加。”

这也使得营销阵地发生了转移，移动媒体因精确的沉淀了用户的行为数据，使得品牌广告主的预算大规模向移动端发生转移。据统计，今年国内移动广告市场整体规模将超560亿元，增长率达104%，预计2016年还将持续攀升到1000亿体量。

由于移动端的屏幕较小，与媒体环境浑然一体的原生广告收获了足够的重视。由此，原生广告在移动端获得了极大的发展空间。Facebook盈利的两大支柱是信息流广告和移动广告，而这两者正是原生广告生态中最为重要的部分。

而国内最具代表的微信朋友圈广告也是采用了Feed信息流广告，另外还有电视摇一摇广告、红包广告、H5等玩法，都属于原生广告。eMarketer在日前的报告中表示，预计2016年广告主88.8%的移动推广需求将来自于原生广告，包括搜索+Banner广告+视频广告，而基于程序化购买的精准广告最为主流。

巨头加紧移动流量变现创新尝试

事实上，流量一直都是互联网广告的核心命脉，所有的业务和模式都建立在流量经济之上，移动互联网更是如此。

近两年，巨头纷纷争夺移动分发渠道，百度、360、腾讯、阿里等频繁收购布局。继百度19亿美金收购了91无线，阿里跨越娱乐、文化传媒等不同行业收购，构建其移动流量体系；腾讯应用宝凭借社交平台上的优势，将社交流量转化为分发流量；360与酷派联姻成立合资公司奇酷进军智能手机市场，提升其移动互联网入口地位。一系列动作表明，移动流量布局是大势所趋。

“未来移动互联网的流量会集中在几款“超级应用”上，而浏览器将成为超级应用之一。”傲游副总李赫媛认为，“浏览器呈现内容聚合态势，作为手机端的重要应用工具，浏览器是移动流量重要的入口。”

柯细兴认为，“巨头布局移动渠道，使得流量入口越发收紧。但APP热潮不减，对流量的充分变现将关乎APP的生存，移动app盈利越发受到重视。”

流量变现依托于移动广告。Facebook在2014年广告收入超过55亿美元，移动端广告收入占比超过66%。国内移动广告真正实现盈利的却甚少，变现有着巨大的空间。陌陌CEO唐岩近期曾透露，陌陌会在O2O本地生活服务方面尝试商业变现。

看得出，一边是移动媒体流量的变现诉求，另一边是广告主的移动流量渴求，这其中存在着巨大的市场空间。艾瑞预测，2017年中国移动程序化购买的市场规模将跳跃至38.3亿元人民币，呈现出连年翻番增长势头。

亿玛全面发力移动业务

春江水暖鸭先知，在大数据行业摸爬滚打了12年的亿玛，早已习惯了互联网的瞬息万变，面对移动大势的袭来，亿玛率先启动移动战略布局。

据了解，亿玛有着“电商销售平台+精准营销平台”的双轮驱动商业模式。国内独立第三方最大的网络联盟亿起发和导购返利网站易购网共同组成的电商销售平台，可以有效解决电商“卖货”痛点。易博DSP作为亿玛旗下精准营销平台可以满足电商平台“升维”需求，帮助电商实现从用户到销量的规模增长。

2015年初开始，亿玛在两大模式下都针对移动营销产品进行了布局。亿起发推出“移动商品墙”引发行业关注。商品墙是基于人工精选高佣金、高转化商品，为无线媒体提供移动效果变现高效解决方案，目前已对接百度等优质媒体。

“商品墙为APP提供了流量变现渠道，也为电商商家找到了更多的移动流量入口。让商品广告植入到移动媒体的某一个导购页面当中，从而在移动端增加卖货入口，解决‘销量’的痛点。未来会有更多的APP接入商品墙。”亿起发负责人魏志良谈到。

商品墙的推出，全面的推动了电商商品分发局面，而DEEPLINK这种移动技术将有力推动商品墙的移动化。据了解，Deeplink(深度连接)指绕过逐层连接直接跳转到应用内单品页的连接方式，使用户无需通过APP之间跳转和二次登陆即可实现APP启动直达商品成交的一种方式。这种方式可有效的避免了过去通过广告点击不能直接启动APP的尴尬，实现更高的转化率和订单量。

针对电商在移动端争夺用户、扩大销售规模的需求，亿玛的精准营销平台易博率先布局移动DSP，基于海量移动流量、精准定位，打通了广告主与媒体之间的移动精准营销桥梁。“依托于亿玛DMP，十年来积累了海量数据信息，包含90亿+网购人群标签，覆盖超过500品类商品的订单数据，每日新增100万+订单数据和上亿条搜索数据，日均PV展现超过300亿次，日广告点击峰值可达2000万。”亿玛总裁助理杨欢欢认为亿玛的数据积累为易博布局移动DSP创造了核心优势壁垒。在技术上，易博针对新的流量、广告形式、用户习惯有针对性做了用户识别体系升级、创意体系升级、回头客体系升级等。

毫无疑问，流量是DSP布局的重要基础，对已移动端亦是如此。据悉，亿玛从2015年初就开始布局优质移动流量。杨欢欢透露，“亿玛旗下的易博、亿起发、易购三条业务线均有着丰厚移动流量储备，易博DSP目前已完成对接包含Google Adx、淘宝TANX、百度BES，inmobi、芒果、广点通、陌陌、今日头条、网易新闻、一点资讯等移动流量。同时，易购和亿起发平台接入了百度、360、UC、金山等优质网址导航网站的移动流量。”

据介绍，亿玛三大业务线布局移动业务收效明显，在今年双十一，易博DSP移动端交易额占比超过55%，易购网移动端交易额占比超过65%。值得一提的是，三大业务线已整合为 “电商销售平台+大数据精准营销平台”双轮驱动模式，是国内少有的覆盖互联网广告全产业链的公司之一。