高通、京东合伙卖手机 让骁龙芯片从幕后走向前台

CNET科技资讯网 3月29日 北京消息（文/周雅）：前几天，有北京网友上传了一组照片，北京地铁二号线某列车换用红色涂装，近看，“上京东，搜骁龙”的宣传语在高通和京东logo底下，十分显眼。

高通和京东的此次营销宣传是为了接下来的活动造势。3月22日，美国高通公司与京东共同启动“京东骁龙专列”多维度战略合作项目：联合国内外手机厂商，将“京东骁龙专列”打造成手机厂商发布骁龙旗舰终端的首选线上平台、以及消费者挑选旗舰手机的优选渠道。

高通与京东打造专列的目的是什么？对厂商、用户能够产生什么样的影响？在“京东骁龙专列”启动仪式之后，美国高通公司全球副总裁及中国区市场部总经理邱胜和京东3C事业部总裁胡胜利接受了媒体采访。

京东3C事业部总裁胡胜利（左）和美国高通公司全球副总裁及中国区市场部总经理邱胜（右）

高端机需求越来越大 如何驱动换机？

赛诺零售监测数据显示，每一个新技术出现的时候，都会出现一些可以快速渗透的时机。在2015年，中国手机的终端销量出现了普遍的稳定上升，随着4G的逐渐普及，未来几年可能会进入一个相对平稳的发展阶段。

赛诺2015年Q4调查发现，随着智能手机的发展，手机进入比较成熟的时期，手机替换周期变长，用户在换机时，已经从被动换机变为主动换机。被动换机主要是用户的手机坏了，或者出现了一些问题，而不得不换机。但在去年Q4的时候，用户认为手机落伍了、不时尚了、配置低、功能少等等，这些主动的因素成为了他们换机的原因。

2016年是非常关键的一年，2016年预计有4亿的手机销量，使用体验有明显改善的时候，消费者就会开始换机。赛诺判断，未来，2000元以上的手机将进入快速增长时期。而用户购机的驱动因素是有两点：一是品牌，二是价格。

那么，如何驱动换机市场？

高通和京东希望做的，不仅仅限于品牌和价格，而是从消费体验直达最终用户。

让骁龙芯片从幕后走向前台

“以前，我们其实还是没有办法在一个最终用户要买手机的时候，通过广告直接抵达到他，毕竟他不是一边看着广告一边在买手机。”邱胜指出，高通在过去几年时间一直跟终端厂商保持合作，而此次与京东的品牌合作，不仅是限于品牌，而是能够让体验直接到达最终用户，“当消费者要买手机的时候，他可以很清楚地知道，我应该买什么样的手机。”

简单来说，高通在京东上，为消费者打开了一条高端旗舰机型的专属通道，打开京东，搜索“骁龙820”进入专门销售页面，多款搭载骁龙芯片的手机终端一一陈列，对让消费者更快认知厂商新品有正向推动作用。

高通和京东的战略合作早在2013年就开始了，胡胜利表示：“通过‘京东骁龙专列’，京东将进一步丰富消费者的购机选择，打造更迅捷便利的购机体验，让他们感受到在线上选购手机是值得信赖的、服务更加贴心的，助力我们实现将京东打造成专业、可靠、提供差异化购买体验的在线购机优选平台的目标。”

根据赛诺咨询在2015年第一季度出具的数据，京东手机的销量在整体B2C市场中超过64%。而根据京东的大数据跟踪分析显示，处理器一直是京东消费者购机时最首要的考虑因素之一，特别是性能卓越处理器的手机，更是消费者的宠儿。2015年全年在京东的首发机型超过400款，这其中大多机型内置的是骁龙处理器。

胡胜利指出，京东通过大数据分析、平台化营销推广方案、配送体系，从品牌策略、产品定价、销售分析等方面为合作伙伴提供独家服务。

京东骁龙专列之“快”

高通和京东强调，希望通过京东骁龙专列，把“快”演绎到极致，让消费者更便捷购机。

胡胜利认为，高通在芯片技术上是顶级的，它的特征就是快，运算速度快，能够解决新一代手机对芯片性能的渴求。芯片的更新换代和产品的更新换代直接关联，骁龙820的推出会进一步推动4G+时代手机更新换代。

而京东有一个特点，多快好省，三星S7首发，最快的顾客从下单到拿到手机只用了7分钟。 “这背后有大数据的支持。哪个区域的用户有对三星手机有偏好，我们能够通过大数据判断出来。我们就会事先把货通过一种‘移动仓’的形式，投放到预判的小区附近。用户一下单， 7分钟送达。我们为什么这么做呢？就是要把三星 S7的高性能，包括高通骁龙芯片的快，包括我们的物流服务体验，通过这种方式一览无遗地表现出来。这本身也是一种营销的创新。”

此次合作中，双方除了共同推出“京东骁龙专列”一站式旗舰终端购机通道，还将发起“上京东 搜骁龙”多维度营销活动，活动延续到9月底。3月21号到4月21号进行大规模推广，组织多场页面宣传、推广或者是抽奖的类似活动，并在全国举办多场线下品鉴会。

值得一提的是，骁龙820是高通今年主打的高端系列处理器，目前搭载骁龙820的新机有三星Galaxy S7、三星Galaxy S7 edge、小米手机5、LG G5 等。目前在设计和已发布的搭载骁龙820的终端已超过100款，而且其支持的终端类型也不仅仅是智能手机。