科技行者第十六届跨盈世界B2B营销高管峰会2019圆满落幕

第十六届跨盈世界B2B营销高管峰会2019圆满落幕

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2019年1月30日 科技行者
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1月18日,由跨盈指数主办的第十六届世界B2B营销高管峰会2019在上海圆满落幕,这也是世界B2B营销高管系列峰会第7年召开!

来源:科技行者 2019年1月30日

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1月18日,由跨盈指数主办的第十六届世界B2B营销高管峰会2019在上海圆满落幕,这也是世界B2B营销高管系列峰会第7年召开!

本次峰会主题聚焦在“Great Convergence 大融合”。品牌营销的品效合一;线上和线下闭环重购;个人品牌和企业大合作;围绕着B2B上中下游,全面数字化,智能化和平台化的今天,2019营销人更多聚焦在如何在B2B营销的前端,后端,CorCom, Marcom、产品,战略,品牌,公关等领域实现“跨界融合,互联互通”!

峰会首日主会场精彩内容集锦

主题:从CMOCXO

嘉宾:Paul YangSenior Director/GM Oracle Marketing Cloud of ChinaOracle

Oracle 营销云的Paul 在分享中提到,“获取客户固然重要,但留住客户更加重要。”从CMO到CXO,营销人需要具有全栈思维,无论客户是初次与品牌互动还是已进入购买后阶段,都可通过具有全渠道流动性的数字化营销工具跨所有接触点提升客户忠诚度。

全栈解决方案可从构建集成式跨渠道营销、改善内容营销互动、打造个性化 B2B 策略、优化 B2C 移动营销渠道到实时分析和洞察一站式覆盖。

主题:新世纪B2B市场营销的挑战与变革

嘉宾:Jack Wang, Head of Marketing, F5 Networks

Jack 从5个问题角度思考了”B2B市场营销的挑战与机遇”

1. 成本中心 vs 利润中心

2. 潜在机会 vs 品牌建设

3. 总部策略 vs 本地实践

4. B2B vs B2C

5. 公司能力 vs 个人能力

以现阶段看,B2B而言市场营销是成本中心,绝非利润中心,营销人寻找可能的有价值的生意机会和建立公司品牌上找到一个新的平衡。品牌价值在B2B营销中占有无可替代的地位和角色,强势的品牌无一例外都是市场营销投入的大玩家!

主题:思想领导力助力业务增长

嘉宾:Danielle Uskovic, Marketing Director for Sales and Marketing Solutions Asia Pacific including China (APAC), LinkedIn

中国营销人对“内容为王”已有广泛的认知,但目前在国内“内容营销”的发展以及运营仍不成熟,这种认知与实践的偏差,在B2B营销中尤为明显。(Source:LinkedIn 内部资料,93% of Awareness, 11% of Proficiency)

现如今冗杂的信息铺天盖地,想要赢得B2B采购决策者的心变得日亦困难,在这种情况下,通过思想领导力打造品牌内容营销策略是建立品牌知名度、赢得信任,并主动引发需求的最优途径。(Source:Edelman 2017 Trust Barometer)

企业如何高效低成本打造思想领导力?Danielle分享了以下三个值得借鉴的做法:

• 洞见实质,深探行业趋势,原创思想领导力文章

• 企业领导层、各部门员工共同发布内容,善用”Always-on”传播策略不间断地与观众产生连接,获得思想认同

• 运用不同形式领英产品组合传播,以增加互动、降低成本、提升转换

领英汇聚全球超过5.9亿的职场人士,是全球领先的职场社交平台,专业职场人士活跃于交流行业新知及扩展职场人际网络,每周超过13万篇的分享内容,助力您引领内容营销策略、打造思想领导力。

主题:如何建立新经济形势下的销售市场新模式

嘉宾:Aaron Li, Assistant President & GM of Investment & Management Center, Yida ChinaCMIG

Aaron站在更宏观的角度分析新经济形势下的市场大融合。在下行经济形势下,融合是方向,融合是必由之路。生态体系融合,战略联合融合,产业链融合将带给企业决策者和市场人更多的挑战和可能。

目前由经济形势产生的剧变包括:甲方主体的变化引起最终客户的变化以及决策链的变化 ;除了产品,企业更加关注于双方资源的对价和共享;新兴产业和市场的快速转换,对传统的业务模式提出了巨大的挑战;销售团队规模的增加和市场占有率、利润水平的正向关联度在逐渐降低;销售之星的作用渐渐变小;跨领域集团之间的合纵连横越来越重要,市场和业务壁垒越来越高。

主题:获客:决定世界级B2B企业线索增长的4个关键环节

嘉宾:Davis Pang, COO &Co Founder, BesChannels

流量寒冬下,To B企业需要建立全渠道、全触点的自有流量池,建立从厂商到终端用户的端到端的连接能力,实现获客增长目标。第一步,对不同阶段的用户制作不同内容来获取流量;第二步,将各种渠道的流量统一导入到流量池;第三步,通过标签、打分等手段筛选高质量线索;第四步,通过社交销售将还未成交的用户继续跟进孵化。

主题:将传统营销部门向数字化职能转变

嘉宾:Sam Hsu, Executive Vice President, Strategic Planning & Commercial Digital Solutions, Ecolab

Sam认为以客户为中心敏捷高效是传统营销部门向数字化职能转变重要落点。以Ecolab“客户为中心”的商务实践模式和在数字化(客户价值、经验、与高效实践)的进展为例,

Sam把以客户为中心,敏捷模式推动数字化的科研创新和高效运行的卓越中心合作方式;提升数字化的企业文化、员工心态、人力培养与团队能力作为推动“将传统营销部门向数字化职能转变”的中重要考量。

圆桌讨论:大融合时代下的B2B数字化营销之路环节

受邀嘉宾(从左至右依次为):

Jack Wang,F5 Networks

Sam Hsu,Ecolab

Jansen Xu,Merck

Lucy Feng,Osram

Jasmine Yu,Oracle

Monique Koh,SINObase

讨论话题

1.2019 数字化营销的关键词?

2.2019 MarTech 在中国落地的瓶颈?

6位分享嘉宾首先从不同视角分享了对他们最重要的2019 数字化营销的关键词。SINObase的Monique表示存量客户挖掘和垂直细分领域应用是2019销技术发展的关键,Oracle的Jasmine强调营销人需要具备全栈思维打造数据闭环,Lucy认为客户数据的深挖是保持营销竞争力的重要一环,Jansen从企业传讯的角度更为关注传播定制化危机防火墙,Sam提到数据隐私会对数字化营销带来实际影响,AI会加速创造最大化客户价值。而Jack提醒营销人在面对极端变化的营销环境和庞杂营销工具的市场应当保持独立思考以及落地的能力。

主题:B2B工业品如何玩转直播营销

嘉宾:Bill Yue, Asia Marketing Communications Director, Texas Instruments 

B2B工业品直播营销可以怎么玩?Bill通过分享Texas Instruments针对“张江男”工程师User的直播案例让大家看到了B2B行业直播发展的可能性。从场地设备到合作平台渠道选择,从到直播内容到直播时间直播形式,更重要的是强大的后台数据分析能力,帮助企业进行线索孵化,客户留存。

主题:B2B行业中的视频生态营销:链接营销、销售和客户成功

嘉宾:Jansen Xu, Head of Communications, Performance Materials Business, Merck

B2B短视频毋容置疑是近几年企业传播形式的突破,无论是品牌、产品、还是人物,B2B企业都在不断尝试。Jansen通过3个有趣的Merck企业短视频案例,分享定制化、前十秒效应和故事、表达、观点等实用小建议。

第2 & 3天有超过60场分会场演讲,内容干货后续发布,尽情期待!

最后 感谢cc2019演讲嘉宾和参会者,感谢赞助方领英、甲骨文、SINObase、致趣百川、madeforgoodsJINGdigitalB2B International、七牛云、M-BrainA2DESIGNWebpower、优睿美勤等业内领先营销科技公司为大家带来B2B营销不同层面的解决方案,感谢舒瑞德、路博润等汽车用品公司大力支持,更有商业视频内容社区CONTENT100全程内容和技术支持。感谢媒体朋友鼎力支持。

2019实践、突破、成功,CC2020再见!

 

演讲及采访报名,媒体联系,机构合作,内容分享等事宜请接洽:
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跨盈指数是领先的B2B专业服务行业营销服务机构,借助商业社交化科技, 我们为专业服务领域营销者提供O2O闭环营销解决方案,高效地为客户提供B2B精准需求挖掘和内容传播。我们的服务对象以B2B专业服务行业市场部为主。帮助市场部门解决小型高端活动(私享会)营销——邀约头部企业新客户,帮助厂商企业缩短销售周期;同时借助自主研发的CONTENT100短视频内容分享平台(www.contentour.com),打造个人品牌IP化以及为B2B专业服务企业量身定做短视频全栈平台,通过精细化内容运营达到品效合一。同时我们为商务人士提供学习、交流和分享的机会。