科技行者把雪莲果从云南文山卖到全国 是“拼”出来的一条产业链

把雪莲果从云南文山卖到全国 是“拼”出来的一条产业链

把雪莲果从云南文山卖到全国 是“拼”出来的一条产业链

把雪莲果从云南文山卖到全国 是“拼”出来的一条产业链

2019年6月15日 科技行者
  • 分享文章到微信

    扫一扫
    分享文章到微信

  • 关注官方公众号-科技行者

    扫一扫
    关注官方公众号
    科技行者

因为地处中越边界,贫困人口多,经济不发达,雪莲果的主产地文山,果农种了雪莲果,却不能获得丰厚的回报,而电商的创新扶贫方式,正在帮他们走出困境。

来源:科技行者 2019年6月15日

关键字:拼多多 电商扶贫 多多农园

科技行者 6月15日 北京消息(文/孙封蕾): 很多人都不知道云南文山这个地方,只是在《爸爸去哪儿》带火了普者黑这个景区的时候,大家才知道普者黑是在云南文山,因为这里独特的气候环境,其实还是雪莲果最适合种植的地方。因为地处中越边界,贫困人口多,经济不发达,雪莲果的主产地文山,果农种了雪莲果,却不能获得丰厚的回报,而电商的创新扶贫方式,正在帮他们走出困境。

 把雪莲果从云南文山卖到全国 是“拼”出来的一条产业链

6月14日,拼多多创新扶贫助农模式“多多农园”第二站落户云南文山。

多多农园为什么来到文山

文山州处在中越边界,经历了半个世纪的战争,严重滞后了文山州的发展,文山州一共有8个县(市)都是国家扶贫开发工作重点县,是深度贫困地区,有大量的建档立卡人口需要帮助,这是拼多多把多多农园落在文山的首要原因。

得益于文山独特的地理环境,天然适合雪莲果种植,这一优势产业,对拼多多而言,有很大竞争力,再加上当地有一定的人才积累,以及电商所必备的物流、通信、支付等基础设施,所以,拼多多决定把第二个“多多农园”建在这里。

其实,雪莲果跟拼多多早就有渊源。

拼多多副总裁井然介绍,雪莲果是由拼多多引爆的网红水果,是基于全新的需求带出来的产业发展,是在云南“拼”出来的一个产业带。

“雪莲果发源于南美,2004年,云南省农业科学院经济作物研究所的李文昌把雪莲果引到大陆来,雪莲果到国内来之后,长期只是供福建、广东的消费者用来煲汤,并没有当作水果来食用,营养价值没有发掘。在2016年底,新农人开始在拼多多平台卖雪莲果,将这个需求引爆起来了。当时雪莲果在云南很多地方被弃种,但是由于拼多多的带动,雪莲果又从6万亩扩大到2018年底的9万亩,而且扩种趋势一直增长,市场的优质雪莲果也供不应求。去年,平台卖了将近2万吨雪莲果,直接给云南带动8000万的销售收入。”

把雪莲果从云南文山卖到全国 是“拼”出来的一条产业链

图:云南省农业科学院经济作物研究所的李文昌在雪莲果种植地里

与其他电商平台不同,拼多多的用户不是基于搜索场景,不是人找货,而是货找人,拼多多通过分布式AI,了解潜在的需求,然后就通过系统,把雪莲果推荐给有潜在需求的人。

汇聚了海量的订单,让没有听说的消费者也渐渐开始购买雪莲果,就把这个需求创造出来,再带动产业的发展。简而言之,就是把雪莲果主动呈现在消费者面前,通过拼单,带动产业的发展。

井然表示,因为是拼出来的产业,所以,雪莲果这个项目天然就适合这样的模式。但是实施过程中冶发现两个问题,一是雪莲果种植时间短,果型不一样,亩产值不稳定,二是利益分配方面的问题,尽管有这么大的销售量,也带动这么多人去种植,作为农户,收购价依然很便宜,普通的种植户利益分配很有限,并且是在整个产业分配链的最底层,容易受到波动。

在创造新需求、“拼”出新产业的基础上,“多多农园”将推动雪莲果形成标准化作业,并且实践以农户成为全产业链的利益主体的创新分配机制。

多多农园是怎么做的

舒越文是丘北新农商公司的代表,他一直有一颗做“电商”的心,还曾经自掏腰包参加过电商培训课,拼多多来文山落地做扶贫项目,他就被选为了带头人。

拼多多帮助当地的贫困农民成立了新农商公司,做雪莲果的标准化生产体系,建立雪莲果质量和安全性检测体系,帮住当地贫困农民开网店,卖自己种出来的雪莲果,还帮他们做品牌包装。

雪莲果的地头收购价是0.5元/公斤,代办费0.1元/公斤,物流成本1元/公斤,耗材、人工在0.6元/公斤。平台销售价格超过4元/公斤,收购商的毛利润在1.8元/公斤左右,中间的成本大都被中间商赚去了。

把雪莲果从云南文山卖到全国 是“拼”出来的一条产业链

拼多多教给农民做电商,相当于帮他们打造了消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连,更快速有效带动深度贫困地区农产品上行。

相较其他产业,雪莲果已经形成大规模的产地直供业态,具备良好的改造条件。拼多多团队的主要任务,是建立新的产业平衡机制,让农户成为产业链利益主体;并且通过推动新的标准化作业方式,提升雪莲果亩产值,打造丘北特色品牌。

还会有更多的多多农园

“多多农园”是由拼多多发起的探索脱贫攻坚和乡村振兴机制性衔接的创新模式。今年4月21日,“多多农园”首站落户云南保山,带领当地傈僳族村民探索咖啡产业的源头革命。

4月26日,在上海、云南主要领导的见证下,拼多多与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》,将大力推进云南特色农产品上行工作,构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。

按照项目规划,2019年,“多多农园”将在云南推进5个示范项目,分别涉及咖啡、雪莲果、茶叶、坚果,以及蔬菜。

未来5年内,拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南,覆盖500个贫困村,培养5000名云南本土农村电商人才,孵化和打造100个云南特色农产品品牌。