法国电信巨头的中国40年：用长期主义搭建中外数字桥梁

北京一条古色古香的胡同里，Orange Business高级副总裁及亚太区负责人 Nick Lambert正在向中国媒体描述一个他亲历的变化：十年前初到中国时，所有交易都用现金结算，如今移动支付已全面普及。“世界上没有任何一个地方像中国一样变化得如此之快，多数经济体在这一进程中往往会经历用信用卡结算的过渡阶段。”这位在亚太地区工作多年的高管感慨道。

这种变化速度正是Orange Business在中国市场深耕40年来最深刻的体验。作为欧洲最大的跨国运营商之一，这家法国电信巨头见证了中国从现金社会到移动支付、从燃油车到电动车的跨越式发展，也在日益复杂的国际环境中，找到了自己独特的定位——连接中外的“第三方力量”。

当Nick Lambert近日在媒体沟通会上谈及“中国将会更加强势地崛起”时，背后折射的是一家欧洲电信运营商对中美科技博弈的独特观察，以及在复杂国际环境下为中国企业出海和外资企业入华搭建数字化桥梁的商业逻辑。

四十年如一日的长期主义

时间拨回到上世纪80年代，Orange Business是最早一批进入中国市场的外资运营商之一。“在中国已经有超过40年的历史，”中国区总经理张宇锋介绍，目前Orange Business在北京、上海、杭州、广州和深圳设有办公室，服务覆盖中国所有主要城市。

但真正让这家欧洲运营商在中国站稳脚跟的，是其对长期关系的坚持。“跟我们合作的企业有一个特点，一旦开始合作都是长期的合作关系。”张宇锋的话中透露着自豪。

在服务外资企业方面，Orange Business与西门子在中国市场合作多年，为其提供广域网、上云、安全等解决方案，成为其最重要的合作伙伴之一。

而在帮助中国企业走向世界的征程中，Orange Business同样扮演着关键角色：与联想合作超过15年，提供全球网络、上云、语音、安全等全方位解决方案；帮助美的在全球化过程中构建公有云和端到端安全网络连接方案；为海尔全球收购提供IT集成服务；助力菜鸟构建全球语音平台。

这些深度合作案例背后，是一个欧洲运营商对中国企业出海需求的精准把握，也为其在AI时代的新角色奠定了基础。

AI浪潮中的基础设施革命

“AI基本上是所有客户必谈的话题。”张宇锋的这句话，道出了当下企业数字化转型的核心特征。在与众多客户的交流中，他深知AI已成为影响企业竞争能力甚至生存能力的关键因素。

但技术革新从来不是简单的工具替换。Orange Business技术总监高靓一针见血地指出：“企业原有的技术架构并非为AI应用所设计，与AI的应用平台之间存在显著差距。”

面对这一挑战，Orange Business的应对策略体现了其整合全球资源的能力。通过与微软、Mistral AI等公司合作，Orange Business打造了自己的公有云人工智能平台Live Intelligence，“它旨在为企业客户提供一套高度易用、安全可靠的AI技术架构方案，帮助客户开展AI领域的实践探索。”高靓解释道。

针对大型客户的定制化需求，Orange Business还提供GPU即服务(GPUaaS)，为客户在全球范围内建立独享的算力平台。这种多元化的AI基础架构方案，不仅满足了不同客户的差异化需求，也为Orange Business在AI时代找到了新的增长点。

然而，Orange Business的真正价值并不止于提供技术方案，更在于其在合规安全方面的独特优势——这正是其“欧洲身份”开始发挥关键作用的地方。

欧洲身份的“中立优势”

在全球科技版图重构的当下，Orange Business的“欧洲身份”正成为一个竞争优势。

“数据的安全合规对企业，特别是对大企业来说非常重要。这不是签一两单，挣多少钱的问题，可能直接关系到企业生存。”在这种背景下，张宇锋总结了Orange Business的三点关键优势：

首先，作为全球跨国运营商，在全球主要国家都有扎实的本地合规团队，充分了解不同地方的政策法规；其次，随着数字主权的增强和地缘政治冲突的加剧，无论是中企全球化与跨国企业入华法律法规合规变得至关重要，Orange Business作为欧洲运营商中立的身份能够为客户提供重要安全保证；第三，Orange Business拥有丰富的实践案例，已经为众多中国企业出海及海外企业进入中国提供了基础设施解决方案。

Nick Lambert对当前国际形势的判断更加直接：“虽然中美之间的态势比较复杂，但是中欧之间的经济政治合作是向好的。没有人在放慢在中国以及在亚太地区的投资。”这种“第三方视角”，正是Orange Business在复杂国际环境中为客户提供的独特价值。

生态整合的未来图景

面向未来发展，Orange Business的价值不仅在于技术能力，更在于整合全球生态的平台效应。

“Orange作为一个集团有B2C、B2B的业务，这是一个庞大的生态，包括客户、合作伙伴和我们的供应商。在中国市场上我们有很多跟客户之间的互动，作为客户的同时，他们也是我们的合作伙伴和供应商。”张宇锋说道。

Orange既与阿里、华为、腾讯等中国科技巨头深度合作，也与中国三大运营商建立了紧密关系。“对三大运营商而言，我们是最重要的跨国合作伙伴之一。”张宇锋表示。

在当下热门的车联网领域，Orange与众多中国新能源车企合作，提供从车联网平台到智能驾驶数据处理的端到端解决方案。“车企是中国企业全球化供应链中领先者之一，Orange在此领域非常活跃。”张宇锋说。

从40年前最早一批进入中国的外资运营商，到如今在AI时代为中外企业搭建数字桥梁，Orange Business用时间证明了长期主义的价值，用“中立身份”找到了地缘政治张力中的第三条路径，用生态整合能力构建了面向未来的竞争优势。在全球科技格局加速重构的今天，这座数字桥梁的价值正在被重新定义和放大。