博通李廷伟：做好生态系统底层工作 客户成功就是成就自己

作为一家芯片公司，从事底层的研发工作，不会直接面向消费者，博通大中华区总裁兼全球销售副总裁李廷伟就任不久，当他面对媒体的时候，他直言不讳的提出，可穿戴设备、物联网、车联网等领域可能成为移动互联的延伸市场，而博通在面临这个市场机会的时候，要做的最重要的事，就是不断加强服务客户的能力，做好生态系统的底层工作，帮助客户充分的利用好生态系统。

可穿戴设备，从未来来看，给很多创新提供了机会，因为技术上已经不再像过去那样复杂，整个生态系统已经准备就绪，李廷伟特别提到，小米的成功其实就是一个典型的例子，完全利用好了全球的生态系统来为之服务。

“纵观过去十年、二十年的技术革命，包括互联网在内，中间也有很多人说市场会死掉，但是却最终引领了巨大的市场变革。最终，技术平台提供了一个巨大的可能，可穿戴的挑战在什么地方，它不但要连接，还要有好的传感器，可能要跨一些行业，这个产品还要有比较好的工业设计，所以这时候如果有聪明的人出来，它就可以利用整个的产业现成的东西，创造出非常优秀的产品。就像当初随身听时代，当苹果刚推出它的音乐播放器的时候，很多人还没认识它，结果是一场革命来了，其中蕴含着巨大的机会。”

对消费者而言，他们不会对某个技术指标有多关心，而是他手里拿到的东西是完整的解决方案，对这个解决方案是否满意。从消费者体验来说，已经发生了很大的变化，可能从耳朵已经到了眼睛，这一点点距离已经使得行为模式已经发生了完全的变化。

在这个变化的过程中，配角可能变成了主角，李廷伟提出，在这里面，广域的覆盖变得特别重要。过去，3G/4G最终目的都是为了单个比特里传输最大的数据，最大的为广大的人群服务。

但是，频谱资源是有限的，就像土地一样，有限的频谱资源里面用技术来实现更大单位的数据流量，在现在，有了LTE，也并不意味着Wi-Fi要被替代，哪一种服务更精细更流畅，消费者自然就会选择相应的服务。

半导体、互联网，加了一层通讯，也就是广域网和局域网连起来，就给整个市场格局带来了变化。一旦打通，就有了完全不同的机会，对博通来说，服务好用户，就会给用户带来新的市场机遇，小公司就有机会成为大公司。

而服务好用户，在博通看来，就是拥有IP组合的优势、创新能力、IP分享能力、强大的工程师队伍，还有优秀的产品，就能够抓住市场的需求，就可以帮助用户来赢得创新。

李廷伟指出，在整个半导体行业里，新兴技术给大家带来了巨大的机会，就目前来看，他认为，博通在IP上的能力会愈发显得重要，过去单独的一个小产品，日后很可能被更大的产品集成进去。

除美国市场外，中国市场是博通非常重要的市场，博通要抓住服务好中国顾客的机会，把最领先的产品拿到中国来，与时俱进，服务好用户，随之而来的就是博通的快速发展。

李廷伟相信，在穿戴设备市场，中国完全有机会造就创新性的产品和企业。

“中国经过这10、20年整体产业的积累，当把这些传感器和传输设备相结合，定义出一个产品的时候——特别像今天的好多东西都是代替原有的产品变成智能化，完全重新定义，甚至于定义的一些有趣的智能家居产品，所以你怎么去抓住机会。”李廷伟说。

“博通作为一个推动者 (enabler)，为了降低这些可穿戴设备的开发成本，我们投入了很多的力量，我们有专门的客户支持团队，同时也在帮助一些设计公司，希望尽可能帮他们把基础性的东西做好，这样一旦他们有好的想法和好的工业设计，就会迅速推出一款非常好的产品。”