马克·赫德：甲骨文不比拼老派对手 要较量新兴公司

美国当地时间3月29日下午，我们迎来此次甲骨文总部之行的第一个采访，这其实也是最重头的采访，采访对象，是甲骨文公司总裁马克·赫德。在40分钟的采访时间里，马克·赫德回答了包括CNET在内的9个提问。在两年前的甲骨文总部之行、在一年半前甲骨文全球大会（OOW）、在不到一年前上海甲骨文全球大会等多个场合，提及包括IBM、SAP在内的竞争友商，马克·赫德都流露出过“时代车流滚滚向前，且不与他们相提并论”的意思，而今天采访中提及竞争对手，他干脆直言：“我不喜欢大家把甲骨文与Older（老派）的那些公司来比较，新兴公司才是我们的竞争对手。”

甲骨文公司总裁马克·赫德

与IBM不是对手是伙伴
在马克·赫德眼中，IBM已经不是对手，说是合作伙伴更恰当。在记者看来，这一方面基于甲骨文与IBM这样的传统IT企业在共建企业生态方面本来就有很多合作，这是一个“众人拾柴”火焰高的市场；另一方面，言下之意，如果把企业发展看做一场竞速跑，甲骨文、IBM这些传统IT企业都是在进行负重跑，技术、产品、品牌、市场、员工都是成绩也都要背在身上，而身边的对手，应该是那些没有包袱、一身轻松的新兴公司，比如移动互联、社交甚至大数据、云计算的“新贵”们，老是盯着自己的老对手不行，得跑过新对手才行。

对于甲骨文眼中的新对手，马克·赫德特别提到或许是未来改变云计算规则的企业，比如Salesforce.com、亚马逊，但随后他又话锋一转：“这些企业从竞争力来讲有缺陷，有的很小，有的在中国根本没有业务，只是在某些领域有很强的创新能力。”除云计算领域之外，他也提到：“硅谷有些小型企业也可能会改变未来的游戏规则，这些也是我们的新对手。”

以甲骨文现在充足的现金流（在过去12个月中创造150亿美元现金流），不知道对于这些硅谷小型创新型公司，它是否祭出收购的“杀手锏”？最近一段时间甲骨文在收购策略上一直很“克制”这表现在收购企业数量和金额两方面，这也让我们猜测是否接下来它会大举收购一些新兴公司。

企业简化IT：你来使用我来买单
面对对手，马克·赫德强调“了解它们很重要，但了解不是只为超越，还为激励自己。”

对于激励自己的武器，从马克·赫德的话语中，记者感觉还是强调甲骨文技术的深度和广度，还有就是研发投入和创新性力，这些也足以说明这家公司的“工程师文化”，技术、研发永远是第一位的。

在研发方面，在去年研发投入50亿美金的情况下，今年的研发投入依旧是50亿美金。50亿美金是什么概念呢，在最新整个季度，甲骨文的收入是93亿美元、利润26亿美元。

在研发上，对于云计算和集成系统这两大营收增长引擎，想必应该是投入重点。最近一个季度，甲骨文云软件订购收入增长25%，其中云应用软件增长60%，季度收入已接近3亿美元。硬件产品收入增长8%，这也是甲骨文收购Sun以来首次实现增长，而集成系统收入则增长30%。

从研发投入目标上来看，马克·赫德特别提到被甲骨文反复提及的“简化IT”。“在过去传统的IT商业模式中，客户要自己去制定研发预算，未来这个工作由甲骨文来完成，技术沿革、科技创新都是甲骨文要考虑的事情，用户使用IT会更加简单，只要考虑IT如何支撑企业业务创新。”

甚至提到“棱镜门”事件，马克·赫德的回答也透着甲骨文“工程师文化”的思维，他大谈安全，甚至直言历史上还没有人攻破过甲骨文数据库的防火墙。对于“棱镜门”事件中的国产化问题，丝毫不涉及。

其实甲骨文“工程师文化”，也在其公有云落地中国的策略中有所体现。在微软、SAP、IBM、亚马逊这些新老同行的公有云纷纷曲线落地中国的形势下，甲骨文的“较劲”体现出来了，拿马克·赫德的话说，“公有云落地不是投资基础设施就够了，要考虑技术储备和人员都到位了吗？”看来在这一进程上，甲骨文还在等时机。

中国市场坚持四大战略
既然是中国媒体赴总部的活动，甲骨文中国策略不可不谈。马克·赫德谈了强调了四大策略：一是同类最佳，也就是各个业务线产品在市场份额上都要做到排名第一；二是集成系统，他认为在中国，几年前还要解释概念，现在已经有越来越多的客户认同这个产品；三是云计算，他强调在业界，甲骨文是唯一能同时提供SaaS、PaaS、IaaS，涵盖整个企业级服务的厂商，甲骨文在中国云计算市场的投资也会越来越大；四是行业为导向，其中包括强化在零售、银行、电信等行业甲骨文既有的优势，而且在服务大型企业的同时，也重点服务中型企业。

采访最后，马克·赫德希望中国媒体把甲骨文的声音传递给中国客户，这种声音并不在于甲骨文的名气或者知名度，而是甲骨文的技术理念，其中包括集成系统、云计算、数据压缩技术等等。“记住，我们是IT自主知识产权技术含量非常高的企业，做的不是通用产品。”