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墨仓式开辟家用打印机市场

2014-01-08 17:29

近年来,随着消费类电子产品的普及和教育电子化的推行,打印机在人们生活中占据越来越重要的位置。无论是生活中的各类文档资料,还是孩子的家庭作业,或者是电脑里储存的照片,都可以用打印机来输出完成。而现在,家用打印机市场却面临困境,高昂的打印成本不仅制约着人们购买打印机,而且对于后期的耗材使用更带来重要影响。如果不解决这个难题,打印机对家庭用户来说仍然是一种奢饰品。墨仓式以“省、好、多”的突出优势进入市场后,在家用市场掀起一阵购机热潮,甚至几度出现脱销的现象。在这热销的背后,是墨仓式产品革命式的颠覆,其凭借“1分5”的超低打印成本,解决家庭用户的成本困惑,成功地开辟了家用打印机市场。

国外:家用市场欣欣向荣

国外喷墨打印机市场占有率高,而家庭打印成为市场的主导。这和国内以商用为主的打印市场完全不同,其中最重要的原因是,国外打印机行业的营销模式是成熟的、健康的,同时也是有序的。

打印机厂商通过卖打印设备和打印耗材来获得利益,而其中最主要是依赖打印耗材来实现长期的盈利,这里的打印耗材主要指原装墨水。在国外,人们非常重视对知识产权的保护,厂商的原装墨水技术是受到法律保护的,市场禁止仿冒,这样就从根本上杜绝了第三方兼容墨水的出现。当厂商从打印耗材上实现合理盈利,才能有足够的资金为客户提供完善的服务,并开发更多更好的产品和解决方案以满足客户需求。这是一种良好的循环,对厂商和用户来说都是双赢的局面。因此这种营销模式也是被市场认可的,是打印机市场能够稳定发展下去的根本原因。

国内:畸形发展,两败俱伤

“面临买得起打不起的困境,国内市场几乎被第三方耗材占据,厂家只能赔钱赚吆喝了。”爱普生(中国)产品事业部副总经理王金城这样形容国内打印机市场。

传统的打印机销售模式在欧美很成功,可是移植在中国后便面临严重的水土不服。价格不菲的原装耗材让家庭用户宁愿去图片社打印、公司打印,也不愿意在家买台打印机打印。对于中国人来说,希望买得起的东西还可以用得起。一台低端喷墨打印机虽然才卖几百元,但一套原装墨盒却也要上百元,甚至有厂商曾尝试以99元的低价来卖打印机,结果也是吃力不讨好。这种低价售机,高价售耗材的营销模式在中国陷入了困境,并长时间使厂商和用户陷入矛盾中。

厂商不愿意作出妥协,用户只好另辟蹊径。对打印机进行改装连供,被用户称为最便宜的打印方式,其降低了用户在耗材上的一次性支出成本。这样就导致了第三方耗材大行其道,并在短时间内挤压了原装耗材的市场,打印机厂商显得很无奈。虽然改装连供能在短时间解决成本问题,可是同时也牺牲了打印品质、打印设备的稳定性及售后保修服务,让用户的打印体验大打折扣,厂商和用户都从这种博弈中败下阵来。

墨仓式:激活家用打印机市场

墨仓式打印机

“现在打印机行业面临的问题就是,如何去解决用户对低成本打印的根本需求,更重要的是在使用过程中能够安心无忧。”王金城说。

墨仓式试图用一种新的销售模式,来改变现有的市场状况,从而为用户提供更好的服务,以此来提升整体打印机市场的份额。墨仓式作出最革命性的改变就是,把原装墨水打印成本降到前所未有的低价。墨仓式打印机标配超大容量四色墨水,可实现黑色4000页或彩色6500页的海量打印,而每瓶墨水的媒体报价仅为60元。按此算来,黑色单张成本仅为1分5,彩色也才4分3,比改装连供和激光灌粉的整体打印成本更低。墨仓式打印机均采用爱普生特有的微压电打印技术,其打印头为耐久式打印头,不是耗材,具有长久的使用寿命和稳定的工作性能,并可享受含打印头在内的原厂保修服务,再配合原装墨仓系统,后期使用成本更省。

“极低的打印成本、极高的打印量、放心的原厂保修。”这就是墨仓式备受市场认可的根本原因,王金城表示“省、好、多”正是中国用户最根本的需求。

随着电脑设备的普及,家用市场将迎来中国最好的时代。中小学生打印资料作业、学龄前幼儿教育打印各种教具,而随着单反相机越来越平民化,家庭照片打印的潜在需求也随之增加。墨仓式凭借超低打印成本激活家用市场,“省、好、多”将成为更多家庭的选择。墨仓式开辟了家用市场,相信在不久的将来,我们每个家庭都将拥有一台墨仓式打印机!

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