Watson牵手iPad：IBM、苹果联手打造企业应用

IBM和苹果公司宣布，双方已达成一项排他性企业合作协议，两家公司将合作推出以iOS系统为基础的独家行业特定企业应用。

可以有把握地说苹果得到了现在企业(和利润)。吉尼·罗梅蒂和蒂姆•库克正创造一个双赢的协议。

从许多方面来看，IBM与苹果的合作都是有意义的。首先，这些行业特定应用将锁定苹果iOS在企业市场中所占的份额。苹果iOS和Android在企业市场的份额之比与用户空间成反比关系。其次，IBM将开始把其分析工具嵌入iOS应用中，继而借助其服务和渠道将这些应用推广到企业。

这将是又一个双赢：苹果赢得了一位重要的企业合作伙伴，且无需专门为此构建产品寻找销路。而IBM则获得了苹果的“酷元素”。换句话说，对于苹果进军企业市场的雄心，其消费化只能做到这些了。苹果公司首席执行长蒂姆·库克(Tim Cook)借此进入了企业市场，并成为了IBM公司的一块“明矾”。

双方协议细节（被称为IBM MobileFirst for iOS）分解如下：

•苹果和IBM将专为iPhone和iPad设备推出100种以上企业级专属本地应用。其目标市场包括零售、医疗、银行、旅游、交通、电信和保险业，并将从今年秋季开始执行。

•IBM将为iOS设备提供最佳化的云服务，包括其设备管理、安全控制与数据分析等云服务。此外，私有应用和生产力套件也将可用。这些服务均可在IBM的Bluemix开发平台上使用。

•在IBM的现场支持下，AppleCare服务将为企业部署量身打造。

•IBM将为其iOS合作伙伴提供设备激活、供应和管理服务，并将把针对行业特定的iPhone和iPad捆绑销售。

•10万多名IBM公司的行业和领域顾问将在该领域为苹果产品提供助力。

•最后，IBM的融资部门也参与了本次交易。

库克说道：“我们正将IBM知名的大数据分析放在iOS用户的指尖，这为苹果开创了一个巨大的市场机遇。这对企业市场而言是极其重大的一步，而这也是唯有苹果和IBM可以完成的。”

对苹果而言，库克所提及的这个市场机遇是至关重要的。至少在目前，苹果一直因缺乏iTV或iWatch而受到指责，但如果该公司能更好地打开企业市场，那它将继续保持其iPhone等重要盈利来源产品。

从IBM角度来看，IBM首席执行官吉尼·罗梅蒂（Ginni Rometty）说道：本次合作将改变“人们的工作方式、产业运营方式和企业执行方式”。

一言以蔽之：IBM和苹果的合作将会增强双方信誉，而且很可能为双方带来销售胜利。

佛瑞斯特研究公司（Forrester）分析师弗兰克•吉列特（Frank Gillett）认为：

“苹果和IBM的合作协议具有里程碑意义。鉴于IBM的市场强度和覆盖范围，这种合作伙伴关系即刻便为苹果带来了企业能力和信誉，并为IBM在企业移动市场领导者的竞争中带来了极大的优势。有了IBM这样的龙头企业供应商，苹果将如虎添翼。”

赢家和输家

显然，虽然苹果是本次合作中最大的赢家，但IBM也同样将其设备管理软件投入了这股浪潮中。近年来，IBM一直在大力投资于移动领域，特别是移动商务领域。而苹果为IBM带来了消费化信誉。

输家：

1.Android。Android在企业市场拥有众多不起眼的合作伙伴，该操作系统已因安全问题受到了批评，而且众多版本使得这个平台难于管理。iOS要进军企业市场是有原因的。吉列特指出，谷歌需要知名的合作伙伴进行合作。但问题是，鉴于很难找到能匹敌IBM覆盖范围的合作伙伴，谷歌很难一举成功。

2.三星。三星的企业对企业业务已经摘取了Andriod系统在企业市场的桂冠。而IBM与iOS的排他性合作将基本上把Android系统排除在其行业特定应用之外。

3.SAP和甲骨文。这两家企业软件巨头均一直为专注于软件行业的企业推广应用。由于对企业而言，往往移动优先，因此IBM将借此顺利进军该领域。

4.微软。该软件巨头一直以来都希望将其移动设备打入企业，令Windows生态系统成为企业应用的标准。而IBM和iOS的结合将会对微软这一计划造成破坏。不过也不完全是这样，微软的移动设备管理和协作平台也会很强劲。

5.黑莓。黑莓正夹在iOS和Android企业市场之战的中间，而这正是最容易受伤的位置。