博通：站在创新的浪尖上 技术导向变需求导向

一家芯片公司，过去，博通要告诉客户，我的芯片可以做什么，但是现在，博通的市场已经变成了需求导向，博通大中华区总裁、全球销售高级副总裁李廷伟的工作就变成了怎么满足客户的需求。

图：博通大中华区总裁、全球销售高级副总裁李廷伟

可穿戴和物联网的兴起，让博通越来越多的出现在客户的视野里，因为可穿戴和物联网的本质是连接，连接正是博通的核心技术。连接后产生的大数据需求，博通的核心技术就能发挥很好的作用。在这些传统的领域，怎样引进新技术连接起来，会有很多细节在里面。

李廷伟举例，博通在台湾的一个合作伙伴，开发了一种材料，把不锈钢丝拉的非常细，然后把金属丝和纺织布纺在一起，这样就变成一个接触性导电的东西，还可以水洗。现在台湾政府规定汽车司机必须穿这样的衣服，可以监控心脏、血压等，如果有问题就报警。

这样的创新产品还可以有很多衍生品，所以，北京有一家创新公司联系博通，想拿这个材料用来开发小孩的袜子，在小孩睡觉的时候可以监控小孩身体状况。

李廷伟强调，即便你是一个人的企业，想要开发出一个物联网和可穿戴的东西，也可以得到博通的支持，博通能够支持所有的人。可穿戴在向传统的产业里面进军，把传统产业的产品包装成物联网的产品。

当然，当博通面临着这么多客户的时候，有一个很大的挑战，就是客户从少到多的，如何去服务这些客户。

李廷伟表示，博通一方面开发创新，特别在物联网领域，快速努力地开发一个好的系统与参考平台。目前，博通的开发套件已经非常完善，开发者如果换个模式，增加一点自己的创意，就会变成一个全新的产品。

除此之外，博通还在在帮助ODM和OEM构建生态系统，即便是一个人的创新企业，都会得到博通的支持。一个人如果有好的创意但没有工作场地，博通有物联网中心这样的合作伙伴，甚至可以给开发者提供工作场地。

博通还可以帮助开发者得到地方政府或者OEM、ODM厂商的一些前期投入资金，如果做得好，还有可能变成他们的收购对象；可以帮开发者找到所有的配件，找到好的设计。