百度陈蕾：展示广告是百度互联网+战略的催化剂

6月5日下午南京消息，由途牛主办的2015资金之巅互联网高峰论坛在南京进行。百度总监陈蕾在会上做了《展示广告—百度互联网+战略催化剂》的演讲。

百度总监陈蕾

前几天，李彦宏在证监会上用duang来形容互联网+，而“互联网+最大的变化就是全民移动”，这是百度总监陈蕾的开场白。陈蕾承认，“基于信息的检索核心，百度在其中赚了很多钱”，过去“百度做的是连接人与信息”现在百度开始“连接人与服务”。

陈蕾说，过去PC端是中心，现在移动APP在一定程度上弱化了搜索中心化的能力。“三年之后移动搜索会占到移动世界的中心，但是这个所谓的中心比以前可能要弱化，以前的中心非常强大，PC上像百度的中心能力可能超过90%，但是未来这个比例会下降，随着H5的发展，移动搜索会利用人的惰性，这决定了最终搜索在任何时候都会占到生态圈的中心去。”

陈蕾提到，在整个移动生态下，消费者的变化有这么几个趋势。

第一，即时反馈。在PC互联网生态上，用户实际上是从信息的整个闭环中进行产品的购买，因此整个流程长，消费者也比较有耐心，但是在移动生态环境下，“消费者对服务和即时反馈的要求非常高。”

第二，消费者角色的碎片化，这就对信息的丰富度和完整性提出了更高的要求。以往用户是基于大搜索进行信息转化的，如百度的搜索引擎就是“网罗所有的网民对各式各样的信息和服务需求”但是，今天百度通过垂直搜索进行用户的需求推荐。

第三，消费场景化。“我们看到消费的场景化，各个公司都在做自己的场景。”陈蕾表示。

第四，交互的多媒体化。用户不希望是简单的文字交互。

最后一个是交互的多媒体化，交互不希望是简单的文字化。这是在整个移动生态下，消费者变化的四个趋势。

而陈蕾认为：展示广告是移动互联网+的催化剂，因为“它是目前我们在搭的所有系统架构”，大数据、营销理论、媒体以及形式，最后会构成催化剂，“这个催化剂跟我们以往的广告解决不一样。

移动时代的营销是向全价值链、满足即时服务延伸。“今天我所谈的广告跟以前谈的广告不一样，以前的广告是帮你在媒体上把形象展示出来，我现在提出的广告是帮助你理解你的行业你的用户需求是什么，利用互联网的力量把用户的需求，除了按照以往的搜索这种用户主动告诉你我的需求是什么，现在新的广告技术让你挖掘到用户的需求是什么，并且能够进行需求和供给的配对。”陈蕾表示。

因为“以往所有的广告只在中间做，后来出现了社交媒体、电商，像阿里巴巴广告、淘宝广告会集中在购买上做更多的工作，百度可能在传播角度做，后来出现的微博、微信，可能是从分享角度做，但我百度现在的聚变能力主要是基于端能力的互动技术，进行技术驱动营销创新和用户体验升级。

陈蕾列举了蒙牛云端牧场的例子。他介绍了前段时间在百度联盟峰会上百度的新产品。他说蒙牛云端牧场的好处在于，当用户在搜索时可以追溯奶源，看到喝的牛奶从哪里来，也可以在线下看到商品的二维码并进行扫描二维码，从而知晓生产牛奶的厂商、甚至“可以看到给你生产牛奶的牛在干什么“，陈蕾认为这是一种“互联网+能力”。

此外，在技术营销创新和用户体验升级方面，百度一直保持非常开放的心态，包括一些纯公益的事情，百度也会当成产品来进行研发。如将二手的东西变废为宝，百度会提供线上的解决方案，用户可拍照并上传旧家电等用品，通过预定价格并上门选取。在创新性项目上，百度也希望能与其他行业的人进行合作。

在连接人与服务方面，百度直达号可以实现全程连接。传统意义上旅游，用户通过PC端搜索路径，但是“在PC上不能做到即时反馈，并且尽管峨眉山的相关搜索非常多，但实际的地理环境非常复杂，真正实用的信息不够集中。”而最近如百度与峨眉山的合作，发现用户在移动端上面对即时反馈的要求非常明确，他们会对峨眉山和相似的地方作对比，需要很高的关联度。

百度直达号的解决方案就是通过渗透线下，与其他的伙伴一起合作等，打通线上和线下，更好满足用户需求。

用陈蕾的话说“用户搜的是峨嵋山就跟峨嵋山一样靠普，明显相关度很高。峨嵋山新的APP就可以全程连接人与服务。通过陈蕾的现场演示我们可以看到峨眉山的景点介绍，图片预览，游客进入景区后百度还会提供解决方案，如“百度会告诉游客哪些是热点地区，等人少了再进去等信息。”

也就是说会渗透跟线下行业或者进行紧密合作，最终成为了线下服务的一部分。