区域市场崛起 联想企业级“优势叠加”力量彰显

7月9日，主题为“新IT，为你大不同”的联想企业级解决方案研讨会来到广西柳州。柳州作为广西三大经济支柱之一，在企业级市场方面的发展比桂林和南宁颇具优势，这也就是为什么广西站会选择柳州举办的原因。

联想集团华南区大客户业务总监廖玉刚大会演讲

区域企业级市场崛起

众所周知，联想在全国范围内覆盖了三十二个地区，共分为了十个大区。作为其中之一的广西，在经济上主要依靠桂林、南宁以及柳州这三座城市。提到桂林，不用多说大家一定想到的是“桂林山水甲天下”；而提到南宁，在大家的印象之中一定就是美食了；那柳州呢？柳州一直就有“柳州石玩天下奇”的美誉，但柳州在发展旅游业的同时，也在企业级市场方面有着自己的贡献。

早在2010年年中柳州市中小企业趁着国内市场复苏的有利时机，纷纷扩大生产规模，抢占市场，成为“经济发展提升”最为闪亮的节点。发展到2015年柳州在中小企业市场中已初具规模，这就给了例如：联想、Intel等在内的IT巨头更多商机，在企业级方面更是带来了巨大的市场。

根据2014年IDC报告显示，广西地区占联想在中国市场中的35%，并且联想始终在广西地区企业级业务上排名第一，高于排名第二的戴尔12个百分点。为何联想在广西会有这么多的“粉丝”呢？笔者从新浪微博上看到了关于联想广西的微博，点击进入之后可以看到联想在广西地区的多种多样的客户会议、渠道合作伙伴培训等活动，不难看出联想对华南地区市场的重视程度。

一流产品，领先技术平台

说到联想与IBM的关系，之前在企业级市场中并没有太多的交集，主要是因为二者在企业级市场中的定位不同，也许正是因为定位的不同，所以联想在整合了IBM x86服务器业务之后才会有更大发展的空间。

联想企业级解决方案全国巡展柳州站现场，人气爆棚

在今年联想完成了对IBM x86服务器产品线整合，无论是在渠道还是在市场中都有所补足。在产品方面，随着System x刀片服务器的加入，联想既在企业级市场中收获了在银行、电子以及重点企事业单位领域的份额，同时也将会面对更多的挑战，对于联想来说可谓是“痛并快乐着”。

在渠道方面，联想将整合了IBM System x渠道，并结合联想之前代理商的系统，将围绕“开放”、“融合”和“赋能”三大方面全面优化渠道数量和能力，助力渠道合作伙伴向技术型渠道转型，为客户提供更贴切的端到端的整体解决方案和服务。

值得强调的是，在整合System x渠道之后，联想不仅进一步完善了企业级产品组合，包括8路及以下产品、刀片共计超过60款服务器产品、Pure System、存储和网络设备以及1100项专利和应用在内的众多知识产权等，同时还拥有业界领先的x86技术交流平台的蓝翼俱乐部，可以很好得帮助客户和渠道伙伴提升专业技术能力，弥补了联想企业业务在专业技术方面的不足。

这将对联想在未来品牌规划以及产品设计上有很大帮助，同时在未来的解决方案上也有一定的建设性意义，广西大客户业务总监廖玉刚表示，“对于联想来说蓝翼俱乐部就是一个数据中心，可以全面的收集用户在整个交流过程中产生的信息。”

联想集团华南区大客户业务总监廖玉刚接受媒体采访

此外，廖玉刚还表示，“发展蓝翼俱乐部就是要以客户为中心，以客户为导向，通过联想自有的方法去满足用户最终的需求，根据客户在购买方面上的动机以及想要达到的方向，来进行大数据分析。”

写在最后

联想通过整合IBM x86服务器业务收获很多，无论是对于联想本身还是对于联想的渠道、合作伙伴以及用户来说，都将会带来不可预估的积极意义，从最新的数据调查之中就可以明显得看到。与此同时，联想在企业级所积累的市场优势，二者优势叠加，相信15财年实现超过25%的 x86服务器市场份额的目标指日可待。