毕胜揭密零售业加价体系 首家C2M电商“必要”亮相

“这是一件市场价1万元的奢侈品牌女包，你们猜猜看它的生产成本是多少？”发布会一开场，毕胜抛出的问题就引起了在场的热烈讨论。“1000元”、“500元”、“300元”……“100元”，伴随着答案揭晓的，是现场观众震惊的表情与唏嘘不已的声音。

“一件奢侈品从生产到消费，足足产生了100倍的加价率，即便是一件普通的商品，其产品的加价率也在10倍以上，你们知道为什么会有这么高的加价率吗？”毕胜接着问道，“事实上，在现有的传统零售乃至互联网零售模式下，商品从生产到到达消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通链，而每一个环节都在累加成本，可谓雁过拔毛，层层加价，而库存成本更是无法克服的顽疾。”

如果由消费者决定生产产品的数量与类型，然后通过互联网的方式加以实现，这个问题能不能得到解决？毕胜说他一直在思考这个问题。而其思考的结果是：可以。

这其实就是马云等传统电子商务平台领军人物也在关注的电商新模式——C2M。该模式以“消费者需求”为开端，用互联网用户数据驱动生产制造，直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，绝对零库存，最大程度降低产品成本，让消费者以低廉的价格就能买到超高性价比的产品。

当毕胜想明白这个问题后，带着重新出发的勇气与果敢，以“必要商城”为试水C2M的平台，经过500天的筹备和100天的试运行，终于与公众正式见面了，这也是全球首个C2M电子商务平台。比普遍意义上的C2M更进一步，他的野心则是：让消费者以“白菜价”享受到具有“奢侈品品质”的商品，真正满足那些对生活品质有追求的移动互联网用户。”

为此，必要商城制定了非常“变态”的招商政策，想要与必要商城合作的制造商必须满足以下四个条件：必须是全球顶级制造商、必须拥有自己的柔性制造链（每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上）、必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元）、必须与全球顶级的设计机构合作。

毕胜透露，由于招商标准异常严格，必要商城用了将近两年的时间，只选择了六家符合标准的合作伙伴。与新秀丽箱包的制造商合作箱包，与BURBERRY、PRADA 制造商合作女鞋、男鞋，与Under Armour制造商合作运动产品，与CARTIER的制造商合作配饰，与依视路旗下制造商合作眼镜。

从事体育行业超过20年的元老级人物、必迈创始人张志勇说，“作为必要商城的合作伙伴，我们历时一年进行了供应链改造，但我认为这是值得的。因为多年的运动行业零售管理经验告诉我，C2M一定是电子商务的未来，它通过打掉制造商到消费者的中间环节，给予消费者高品质低价格的超高性价比的产品，让消费者降低消费成本，大大提高了消费质量。”

而在发布会现场，必要商城与依视路制造商合作生产的全球最高性价比眼镜产品，旨在为眼镜用户解决五大痛点：智能设备伤害、镜片太厚、镜框太重、鼻托变绿、脸太大。而这样一款眼镜产品的顶级配置成本价为484元，遵循必要的“成本价”定价体系，其在“必要商城”的售价仅为499元，而更劲爆的是，其标配版的价格仅为169元。

记者通过必要商城APP发现，购买一副定制化眼镜十分便利。不但可以在线自由选择镜框、镜腿、镜片、哈气标，系统还会自动生成3D产品图片，上传个人照片还可以模拟试戴，深度支持用户在商品上的个性化需求。据悉，必要商城还将与全国上万家眼镜医院合作，为消费者提供免费的验光服务。

“未来就存在两部分消费，一类是以苹果为代表的白富美高富帅，另一类以小米为代表的高性价比。而我做的就是将每个行业进行小米化改造。”可以看出，毕胜的野心是全行业。据悉，未来一年，必要将会再增加4-5个品类，届时品类将会突破10个。

今年4月，全球电商行业奥斯卡奖组委会给必要商城颁发了“全球商业模式金奖艾奇奖”。必要商城（biyao.com)，或将引领中国高端制造业再创全球辉煌，同时让消费者实现生活成本直降80%的梦想。

毕胜表示，C2M模式必将成为全球第四种电子商务模式，必要商城也将成为该领域的领头羊。事实上，必要商城未正式上线前，已被数百万消费者和业界广为关注。成为下一个阿里？或许不只是梦想。