卢梵溪:打造现象级爆款视频的最好方式是制造印象

5月13日山寨发布会举行了《视频新文化的“暴发”时代》的记者充电器交流会，优酷土豆集团副总裁卢梵溪通过系统的阐述，与大家分享了在“视频+”新文化时代，打造现象级爆款的最好方式是制造印象等经验，很高兴能有机会参与学习并与大家分享。

卢正雨导演和优酷土豆集团副总裁卢梵溪

交流会主要内容有：首先，通过优酷土豆集团副总裁卢梵溪老师，他对网络视频新文化从发展历史到发展趋势、从网生一代的用户消费特点做了系统的阐述，其次，卢梵溪还分享了一个现象级爆款的整个生产流程以及一些规律。卢正雨导演也和观众分享了他对电影的理解以及一些经验，我觉得在他身上最宝贵的地方就在于，他能够不完全以为受众服务为中心，而真正的拍摄自己心目中的好故事，这种完全独立、自主的精神令我非常感动。

视频新文化时代用户消费的不是内容而是参与感

相比于旧文化时代由钱来决定走向，新文化则更多的由人来决定方向和特点。由于2016年智能安卓机将更便宜、智能硬件和网络资费都会大幅下降，而中国人的娱乐生活又很无聊，所以看视频也是人们生活的高频需求，而在网络环境下年轻人的消费观念有着强个性（独一无二）、怕孤立（渴求认同感）、重共鸣（为自己消费）等特征。所以卢老师认为：网生一代的消费现象是，消费者消费的并不是内容，而是参与感，这也就是说他们享受创造并深度参与群体文化。如他们对视频链接的内容、评论等进行吐槽、谭幕、分享等，这种新生代的玩儿法，使得聚集的大量粉丝成为新主流文化。

时代：“视频+”时代是一个风口

根据卢梵溪老师的解释，我们就刚好站在“视频+”新文化暴发时代的风口上。而中国视频化发展历程就是目前优酷土豆、搜狐视频、爱奇艺和腾讯视频等几家分天下的局面，然而随着视频新文化的发展，由于视频内容所天生具备的高粘性，所以在经历了以卢正雨导演首创的《嘻哈四重奏》所开启对的自制时代，以《老男孩》等微电影开启了中国电影节的元年，此后经历《大师》等将草根引入殿堂《泡芙小姐》等所开创的“虚拟人物真实存在”的IP打造方式等发酵期，使得迷你剧《万万没想到》成为互联网第一神剧，《老男孩》则收获了2.2亿的电影票房同时成为首部互联网原生IP孵化的大电影，而小苹果则以傲人的成绩成为2014年第一全民全龄神曲，可以说目前所处的“视频+”风口，当视频新内容不仅仅作为内容，而且也作为一个入口的时候，通过以视频为基点，持续运营，聚集粉丝，最终延长变现链条，以“视频+”将游戏、社区、出版、演艺经纪、电影等各个行业连接在一起从而实现名利双收。

打造一个现象级爆款最重要的是制造印象

针对一个现象级爆款产品是如何诞生的这个问题，卢老师认为需要在选题定位、策划创作和精准营销三方面着手。他以《万万没想到》为例，根据优酷的大数据分析，从优酷在移动端的占比趋势看，12年占比21%，13年上线后占比48%，14年占比达70%。这些实实在在的数据表明《万万没想到》有市场。

而在选题定位上，由于优酷上70%的观众为男性，所以主角选了男性，而且当时也找了参考片，选了古今双拼形式既需要演员有代入感，也强调内容要包含感情线，在固定结尾有反转点。在营销上面，优酷创新了广告模式，这样就集中强化了传播点。在内容上面，卢梵溪提出一个问题：导演永远是正确的吗？他认为这不一定。并且分享了视频新文化爆款的内容特征，包括：奇观效应、重复打击痛点、正能量输出。

他介绍，＜小苹果＞的音乐开启了电影营销新时代，这方面儿有优酷的数据作支持，因为据优酷数据显示的关键词看“音乐”被提及150万次。在营销策略上，他以《老男孩猛龙过江》＜小苹果＞等为例，总结了8个字，分别是：唤醒、爆点、情感和口碑。＜小苹果＞的营销上，首先让不同人群参与制作了48条病毒视频，为的是有效打穿各行业年龄层。而优酷的12档自制节目+20余家PGC也起到了很好的作用，此外在合作上进行了多渠道多品牌的多项合作。如在新浪微博上进行了16轮话题策划，仅一天时间，＜小苹果＞就登上了新浪微博话题榜首， 覆盖2•21亿人，与滴滴打车等合作，在20个城市逾20万辆出租车贴《小苹果》播放页二维码自制出租车喇叭演绎小苹果，播放量52万，这些都是＜小苹果＞营销效果的体现。

综上所述，卢梵溪最后总结出了打造现象级爆款的五字诀：看、找、玩、传、拍，最后他认为通过营销手段制造爆款，最重要的就是制造印象。而视频不仅是内容，也可以成为平台，所以视频+时代正在全面来临，而视频必将成为下一个风口，问题是：你准备好了吗？