乐视“闯”美国：把生态逻辑复制过来，还要加点料

CNET科技资讯网 10月20日 旧金山报道（文/周雅）：旧金山当地时间10月19日上午10点，在距离硅谷约60公里开外的旧金山艺术宫，1500名媒体和观众和数十万网友一同目睹了乐视进军美国的战略发布。在乐视的生态逻辑里，一个“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统是可以复制到全球的，继2015年登陆印度，9月登陆俄罗斯之后，现在正式登陆美国。

但这次的乐视玩法有点不同。

三年磨一剑

把这个时间调到一天以前，乐视创始人贾跃亭在公开信里这样写到：“2013年带着困惑我们来美国考察。我深深地感受到了好莱坞，这一文化、艺术发源地的魅力，也被硅谷日新月异的创新所触动。同时我也清晰的看到科技、文化、互联网三大产业之间缺乏化反、缺少协同，特别是美国高度的专业化分工带来局部极致的同时，也形成了产业间顽固边界和严重割裂，进而形成强烈的创新壁垒。”

带着这样的思考，贾跃亭在信中宣言：“我是YT，我和LeEco的互联网生态模式来了。为了这一天，我们足足准备了3年。”这是一条真正意义上的檄文。

其实乐视的一条腿已经迈了进来。在美国，乐视是“LeEco”。在硅谷的核心圣何塞市北部，乐视北美总部大楼圈地8万平方英尺(约7432平方米)，毗邻苹果、Facebook、三星等公司，容纳了超800名员工，LeEco还先后在洛杉矶加州圣塔莫尼卡、圣地亚哥和华盛顿州贝尔维尤设立办公室，布局乐视在美国市场的长远发展。

时间再调回到现场，贾跃亭在会上坚定的腔调，“美国市场是我们全球最重要的市场，美国用户也是最成熟的用户” 。

在这场发布会上，乐视几乎亮出了所有北美业务高管，包括LeEco北美总裁、乐视智能终端海外业务总裁Richard Ren（任宏亮，曾任华为西欧消费者业务总裁），LeEco北美首席营收官Danny Bowman（曾任三星首席销售运营官），乐视北美首席研发官Rob Chandrok（曾任高通互动平台总裁兼高通技术公司高级副总裁），LeEco北美内容业务总经理Jeff Briller， LeMall北美总经理Bienca Yang等。

如何落地？

一开场，Danny Bowman便语出惊人：“苹果、三星、亚马逊、谷歌、特斯拉这些全球最具创造力、最受人敬仰的科技公司都做不到乐视将推出的一切。”

台下的掌声和观众“哇”的表情说明了问题，一家中国本土企业赴洋，必定会“水土不服”的，乐视“生态化反”的故事在文化背景与中国差别很大的美国能被接受多少，是一个显而易见的挑战。

但乐视很有信心。Danny Bowman带着大家回顾了发展历程，乐视2004创办时前瞻性购买大量版权，2010年成为中国第一家上市的视频企业，2013年“跨界”进军智能电视，2015年发布手机（17个月内卖了1700万逾台），2016发布智能电动汽车。十余年过程，但真正进入一线公司视野，是近两年的事情，其发展速度、社会影响，的确超出想象。而他之所以做出上述判断，是认定乐视所搭建的生态系统是可以放到所有市场去闯一闯的。

“闯”，同样是乐视固有的动作形象。随后任宏亮上台就说了，“当人们看到风险的时候，我们看到的是机遇。”贾跃亭也说了，“只有99%的人不看好的事情，才有可能成就颠覆。”一路过来，乐视一直自喻“梦魇狂奔”。

价值重构，价值共享，全球化是乐视生态经济的三大特征。乐视生态以遍布全球的LeEco云为平台，横跨终端作为生态中枢的EUI系统，包括电视、手机、自行车、VR等在内的智能终端，LeEco电视、手机使用的LeView、LeLive、LE等内容流应用，再加上超级汽车，线上去除渠道溢价的乐视商城 (LeMall) ，是乐视为美国用户展出的生态生活。

乐视所做的一切事情，都围绕一个主题：你。乐视把这种策略称之为UP2U（User Planning to User），即“决定权在用户手中”，重视用户的行为和消费反馈。

都说“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，乐视的这个策略是聪明的，这就解决了碎片化体验的难题，通过UP2U，乐视实现了和用户的双向沟通，这样就可以随时知道用户的想法，收集反馈，直接纳入营销环节中。

为鼓励用户参与到UP2U，乐视商城推出购买返现服务，每台超级手机、超级电视产品将会享受100美元-1000美元不等的价格优惠。这个措施，也能促进乐视商城的销量，成就了用户价值最大化中关键的一环。

此外，乐视在美国也推崇和中国一样的会员服务“EcoPass”，包括在线影视及直播观看服务、无限量照片和高清视频存储服务、电视和手机保修服务等。

我们顺手总结了一下乐视所发布的信息：

1、宣布“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统正式全面进入美国。

2、发布了系列超级电视新品、超级手机新品，包括uMAX85和第四代超级电视 X43 pro、X55、X65，以及第三代超级手机乐Pro3、乐s3。

3、将乐视体育的超级自行车带入美国。

4、乐视新一代VR头盔产品将在美国推出。

5、乐视商城是美国用户直接购买乐视生态产品的首要入口，包括所有的乐视产品和服务。

6、乐视超级汽车方面，LeSEE 概念车的升级版本 LeSEE Pro 已经研发完成。战略合作伙伴法拉第未来 (Faraday Future) 的首款量产车或将在明年CES2017上发布。

超级汽车的意外

作为发布会最重磅环节，乐视超级汽车LeSEE因为车祸登不了主会场场台是所有人都没想到的，毕竟T台都搭好了，最后从“黑盒子”里小跑出场的竟是贾跃亭，而按照乐视最初设计的出场方式，本应该是他坐着这辆超级汽车自动驾驶开过T台，缓缓驶向舞台中央。

贾跃亭做了解释：

“其实，为了让LeSEE Pro能在如此重要的场合与大家见面，我们已经用尽了洪荒之力，经历一场48小时接力的生死时速。

原计划我们制定了两种预案，分别打算让LeSEE或者LeSEE Pro来到现场与大家见面。不过48小时前，我们收到了一个噩耗，在运送LeSEE来旧金山的路上，他不幸遭遇了车祸，以至于无法及时修复。

尽管遭遇了如此之大的事故，我们的员工依旧坚持永不言弃，讨论各种备选方案的可行性，最终通过与Micheal Bay的反复沟通，终于得到他的理解和支持，同意给LeSEE Pro放个假，让他星夜启程赶往旧金山发布会现场。

我们的工作人员当天第一时间协调货运专机，紧急安排将LeSEE Pro从英国运往旧金山。就在昨天一晚，多少名LeEco的员工彻夜不眠，实时关注着飞机的航线和位置，以分秒计算规划着LeSEE Pro的行程，精细规划每一步路线。然而最终还是因为不可抗力因素，我们的LeSEE Pro无法按照预定时间赶到发布会现场。”

也就是说，这辆本该出现在主会场现场的超级汽车，在被集装箱运载的路上遭遇了车祸，而另一辆从伦敦紧急空运的新一代超级汽车LeSEE Pro之前在英国参与拍摄《变形金刚5》，因为航班晚点同样没能赶上主会场的发布，最终只能在体验区展示。

“我太恨这架飞机了。”贾跃亭咬牙切齿，这也让他开了一个研发“垂直起降的电动飞机”的脑洞。

LeSEE首款概念车最初亮相于2016北京国际车展，新一代LeSEE Pro采用了全新外部线条设计，同时改善了车身配重，配备了轻量化铝合金轮毂，并应用了先进的空气动力学技术。在自动驾驶模式下，车辆方向盘将自动折叠、隐藏在前壁板下。当需要人工驾驶时再展开，为驾驶员提供更多空间。

LeSEE Pro

为了弥补观众的遗憾，贾跃亭爆料，LeEco的合作方FF（Faraday Future，法拉第未来）第一量产车会登陆明年1月份的CES2017。

这时候，乐视超级汽车联合创始人兼全球副董事长丁磊出来宣布乐视推出“SEE”计划，see代表super electric ecosystem（超级电动生态系统），乐视希望构建互联网化、智能化、电动化、共享化的全球生态系统，这也是SEE计划的四个基础。

电视首发、手机低价，也不过内容为王

尽管市场辨识度是最难突破的 ，但是乐视还是表了决心的。乐视高管也一直在发布会普及：“LeEco，听着像法语，但LeEco并不是法国企业，虽然我们确实听过那些关于’Le’的冷笑话。”在中文里面，’LE’的意思是快乐或喜悦。LeEco就是我们带给世界的‘快乐生态系统’。”

乐视在美国自喻“新物种”。贾跃亭说：“有人说，LeEco是中国的Netflix，也有人说，LeEco是苹果＋特斯拉+三星＋亚马逊＋Netflix＋迪斯尼等等，还有人说，今天LeEco居然要来到这些伟大公司的主场打擂，肯定是疯了。但是我想说，LeEco不是中国公司而是全球化的公司，并且跟这些公司都不同。正如我们和苹果公司有很大的差异一样，苹果是封闭的闭环，LeEco是开放闭环的生态系统，我希望我们是代表未来的新物种。”

而超级电视uMax85九月初在德国举办的IFA上获奖，之后一直没有在国内发布，乐视却选择了今天在美国推出，也足以看出对美的重视。

乐视在大屏的布局并不主打硬件牌，而是通过低价销售硬件来促进软件即内容的发展。

因为观察到当前大部分美国用户还在习惯于支离破碎的视频体验，下载APP，为每个服务付费，不厌其烦的登陆。内容商往往也只为一个平台提供内容。Jeff Briller说，“当下的屏幕内容为观众们提供了一个前所未有的丰富选择，但往往只是数量多，而非高质量的内容观看体验。繁多的选择让人晕头转向，但用户始终很难获得符合他们口味的内容及相关推荐。”

与在国内多年来自建最大的影视内容库的做法不同，在美国，乐视采取了一种全新的开放内容战略，与美国最优秀的内容供应商合作，凭借乐视云和EUI系统，迅速搭建起自己丰富多样的内容平台，传达体验。

这个在美国的内容开放平台战略是乐视还没有在中国做过的，为了在北美这样一个竞争激烈且饱和的市场上立足，乐视又开始“闯”了。

这时候也就不难理解乐视早先收购VIZION的动作了，为内容平台奠定了用户基础。同时与奈飞、谷歌、Hulu，SHOWTIME 和SLING TV等众多视频内容服务商达成合作，乐视将通过终端设备，推出包含这些内容服务应用的内容开放视频平台。

乐视内容开放平台的内容合作伙伴可以说覆盖了整个美国娱乐界：MGM、LIONSGATE、A&E NETWORKS、TASTEMADE、AWESOMENESSTV、MAGNOLIA PICTURES、MACHINIMA、SEESO、COSMPOLITAN、ESQUIRE MAGAZINE、DELISH等等。

狮门影业首席执行官Jon Feltheimer、VICE高级副总裁Ben Dietz等内容商的负责人也来到了现场，宣布将授权乐视在美国的直播平台播放狮门影业的内容。

Rob Chandhok解读了乐视在全球云视频的布局：拥有750多个CDN节点、30 tbps带宽。覆盖五大洲的60多个国家和地区，为一百多万家客户、数十亿用户提供服务。跟随美国对隐私和内容版权保护较为严格的传统，乐视也宣布与思科合作开发数字版权管理软件，加强对版权的管理。

硬件方面，uMax85超级电视售价4999美金，相比美国本土同等规格的电视价格便宜一半。除了uMax85之外，一同发布的还有第四代X43 pro、X55、X65。uMAX85售价为4999美元，超四系列产品的定价分别是X43pro 649美元、X55 899美元、X65 1399美元。

uMax85

乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁梁军坦言，三星的智能电视在北美市场占据了30%的市场份额，但乐视并非没有竞争优势可言。“传统的智能终端厂商在消费终端利润很低，乐视的优势在于生态中各个产品的共享与结合，我们既可以提供内容，也可以提供终端，对于消费者来说，他们的成本是降低的，我们相信乐视的加入会给这个市场带来一些不一样的东西”。

这次在美国发布Pro3手机已经在中国发布过，外观和配置和国内基本相似，但是只有灰色和金色两种颜色。Pro3的重点在于是第一波搭载高通最新旗舰芯片骁龙821的手机之中，并有一项特别的Live功能——悬浮体验（Float），可以多任务处理，在美国售价399美元。

尽管如此，“生态化反”能被美国市场接受多少，可能还需要时间的考验。但一直饱受“质疑”的乐视向来很乐观，就像贾跃亭说的：

“The road ahead is long and arduous，but life is all about constantly exploring the unknown.（前路漫漫，荆棘重重，但生命的全部意义不就在于永不停歇地去探索未知世界吗？”

贾跃亭同时也给自己打气：“我坚信，我们的模式一定代表未来。LeEco或许会失败，但我相信，LeEco这个新物种所代表的互联网生态模式一定会成功。”