亚马逊全球开店助力卖家2018 Prime会员日销售再创新高

作为迄今为止亚马逊规模最大、销量最佳的全球购物狂欢节，2018 Prime会员日(Prime Day)再次助力全球卖家刷新销售记录。亚马逊宣布，2018年Prime会员日期间，亚马逊全球站点的中小企业卖家创造了远超过10亿美元的销售额。其中，包括制造商、贸易商和品牌商在内的众多中国卖家通过亚马逊“全球开店”也积极参与了2018 Prime会员日，产品远销至亚马逊全球多个海外站点并创造了销售佳绩。

亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐(Cindy Tai)表示，“亚马逊全球开店致力于帮助不同类型的企业与品牌打破地域界限，直接触及亚马逊全球超过3亿消费者，其中包括超过1亿的Prime会员。很高兴看到亚马逊2018 Prime会员日再次助力卖家创造佳绩，我们也收到来自中国卖家多方面的积极反馈，包括销量增长、客户拓展与互动、市场覆盖以及品牌知名度提升等。未来，我们还将持续助力中国卖家拓展全球业务并打造国际品牌。”

中国卖家在亚马逊2018 Prime会员日的表现呈现新特点，包括：
• 布局多个海外站点: 中国卖家通过发力亚马逊全球多个海外站点参与了今年的亚马逊Prime会员日，包括北美、欧洲、日本、澳大利亚等；
• 充分借助2018 Prime会员日的销售契机: 中国卖家凭借品质选品与多年打造的国际品牌赢得2018 Prime会员日亚马逊海外站点多项销售契机，包括镇店之宝(DOTD)、限时秒杀(Lightning Deals)、Prime会员日专供(Prime Day Exclusives)等，并取得优异销售成绩；
• 参与卖家类型更加多元化：包括制造商、品牌商、贸易商在内的不同类型中国卖家在本次会员日都发挥了自身优势并取得不俗业绩，包括乐歌、小蚁、iLife等品牌商在本次Prime会员日中表现亮眼。

来自中国卖家的反馈:
• 乐歌人体工学科技股份有限公司表示：“乐歌在亚马逊2018 Prime会员日取得重大突破。本届会员日，乐歌布局亚马逊多个海外站点，并首次同时在亚马逊美国、德国和日本上线镇店之宝(DOTD)。会员日期间，各个站点的总销量达到平时总销量的17倍。其中镇店之宝的表现尤为突出，占总销售额的65%。相较于去年会员日，2018年会员日销售额增长800%。值得一提的是，2018 Prime会员日的流量相比去年更为集中和突出。此外，乐歌在广告投入上提前布局筹划、加大站内站外的营销推广投入，并最终取得了优异的成绩。”

• 小蚁科技主营包括家庭摄像头，车载相机以及运动相机等品类。公司相关负责人表示，“我们在亚马逊2018会员日销售成绩优异，在亚马逊美国、加拿大、德国及日本站点，小蚁的镇店之宝表现不凡。其中在亚马逊美国站点表现尤为突出，销量达到平日的16倍，成为销售主力。“

• 深圳万德仕科技发展有限公司运营总监孟超表示：“2018 Prime 会员日期间，DOSS 在亚马逊加拿大站点总体表现超出预期，销售额相比预计超出了350%，部分商品上线30分钟即售罄。会员日期间，我们的页面流量是平时的20倍，转化率也远超预期。本次会员日，我们积累了很好的消费数据，更加明确了消费者的需求点以及产品规划方向。我们会继续努力，把最优质的产品回馈给全球DOSS的忠实消费者，并期待下一次活动取得更优异的成绩。”

• 深圳星科启电子商务有限公司CEO Sylvia表示：“2018亚马逊会员日，SoundPEATS品牌在亚马逊日本站点耳机单品销量逾8000个，会员日总体销量是平时销售的25倍。几款新品耳机也都取得了优异的销售表现，在活动当天居所属类目第一。”

• 深圳艺电卓越科技有限公司联合创始人Bill表示：“2018亚马逊Prime 会员日，VANTRUE行车记录仪在亚马逊加拿大站镇店之宝的销量达到日常42倍；在亚马逊美国站点，一款热销行车记录仪秒杀在开始的5分钟内，就卖出了平日两天的数量。“

• 广东品胜电子股份有限公司，是一家专注于智能移动周边设备的O2O互联网企业。会员日销售额对比平日销量增长15倍左右。公司相关人士表示，亚马逊今年的会员日流量比往年要高出很多且流量集中、转化率高。其一款产品在秒杀开始后的1小时50分钟近3000的库存全部售罄，远超预期。

• 作为亚马逊美妆品类的工厂制造型卖家，钰创合成(SUNUV)在亚马逊多个站点的订单均实现大幅增长。他们表示，”Prime 会员日当天，相较平时日均订单量，日本站订单增量超250%，英国站高达400%，意大利站增幅更是超过500%。”钰创合成也是使用了亚马逊“服务+“项目的卖家之一，日常的账户管理，产品详情页面以及广告服务的优化，关键词的设置极大助力了店铺业绩的整体提升。

• Homall Direct 于2016年7月开始在亚马逊美国站销售自有品牌的家具类产品，并不断优化供应链。亚马逊2018 Prime会员日的销量对比2017年增长近150%，主要增长来源于新类目的开发以及对产品的不断深挖优化。

• iLife智能家居在亚马逊西班牙与意大利站点同时上线了Prime会员日的镇店之宝。两大站点镇店之宝的销量超出预期，均约等于iLife品牌在该站点的月均销量。

• 深圳恒色科技有限公司销售总监陈先生表示：“在亚马逊Prime会员日期间，全球站点产生近平日40倍的销售额，所有参加活动的商品排名平均上升20名，多款电子产品更是迅速上升至亚马逊多个海外站点最畅销位置 (Best Seller)。”