一个纪录片导演的科技创业纪：“银河威尔在建造可交互的三维世界”

作者｜周雅

成就一部影片，需要一个导演。成就一家公司，需要一个创始人。

胡珩正是一位兼具导演和创业者特质的人。作为银河威尔创始人，他曾经在市场低靡期拿到千万投资，又在短短1年后让公司在市场站稳脚跟，扭亏为盈。而在创业之前，他是央视一名专职12年的纪录片导演。

这些经历，造就了胡珩身上极具韧性、善于拓荒、对作品几近偏执的特质。从2016年创立公司至今，胡珩过去五年多一直在「用三维交互技术让每个人都能创建、观看、体验“第二现场”直播」，致力于打破虚拟与现实的界限，让每一个人都能体验世界。为了这一目标，他不断打磨产品，在他看来：“没有好的工具就像战士上战场没有一把好枪，那可是要命的事儿。”

对于导演身份的他而言，胡珩挖掘了太多人的梦呈现于荧屏。如今身为一位创业者，胡珩更希望帮人圆梦，他深信，三维交互技术是搭载梦想的媒介，它将满足人类即兴创造现实的梦想，也将让人类第一次可以共享清晰的梦境。

更关键的是，在人类的感官体验从“二维”走向“三维”的过程中，VR则是现阶段最早民用的、最廉价的、最方便的、功能最强大的一种三维显示设备。但长期来看，VR又可能只是走向三维的某一个方法，未来AR/MR/XR等方式皆有可能。

【谈创业契机】“一个优秀的产品经理，和一个导演的思考方式是非常接近的”

科技行者：创业之前，你在央视有编制，这对很多人来说已经是个梦幻工作，为什么后来会创业？

胡珩：有两个契机。

第一个契机是因为参与一部纪录片。离开央视之前，我参与拍摄了大型纪录片《与全世界做生意》，片子总导演是执导《大国崛起》的周艳，团队是《舌尖上的中国》第一部的创作团队。这部纪录片后来拿了金熊猫奖的最佳社会长篇纪录片奖。

当时我们拍了阿里巴巴、微信的张小龙、义乌小市场等等，其中，微信的故事对我影响很大。

我忽然意识到，一个优秀的产品经理和一个导演的思考方式是非常接近的，都是去思考人的底层需求，去思考一个产品是否可以让人生活更美好。

第二个契机是2015年底，弟弟回国带来一个DK2过山车（注：一款VR游戏）。我这人有恐高症，从来不坐过山车，当我戴上VR头盔第一次体验过山车，虽然明知道是错觉，但身临其境的时候，我还是腿软了，一屁股坐了下去。那一刻直觉告诉我，或许一个划时代的产品出现了。

人类原本只能在三维世界里去体验，再把它简化成二维方法去传播，但VR是直接用三维的方法去传播体验。于是我萌生了念头，自己有没有可能做这么一款相关领域的产品。

科技行者：从一开始萌生念头，到最后决定创业，中间经历了什么过程？

胡珩：我第一时间与人探讨行业机遇，找了身边所有能联系到的人，包括做电影的、做工程师的、做投资的，从2015年起，基本每周探讨一次，持续了约1年。

直到2016年8月，公司的联合创始人方志推动我说，“既然真想做产品，为什么不考虑做一家公司？”

于是我们先注册公司，运作了一段时间后，2017年拿到了天使投资。我下了很大决心，从央视辞职，全身心投入创业。

回过头看，中间经历的时间不短，但我的初衷就是希望做一款伟大的产品，到今天为止也没变。

科技行者：对任何创业公司而言，初始团队都是最重要的基础，你是如何召集队伍的？

胡珩：最早我们有四个人的团队，分别从事电影、广告、技术和纪录片，当时我们各自都有自己的工作。比如现任产品经理孟超，原来是一个知名的电影剪辑，不到30岁就剪了4部院线电影，还有大量网剧都在找他合作，是一颗冉冉升起的新星。打动他至少花了半年时间，但慢慢地他比我对VR的热情还高，现在我们是非常默契的合作伙伴。

我个人非常热爱VR，早期团队成员最后留下来也是因为热爱，因为当时没有利益。我们每周都聚一次，尝试做一些VR相关的东西，当时测试了市场上所有的摄像机，做了大量的拍摄和制作。每向前一步都很艰难，但我们乐在其中，也乐此不疲。

【谈市场机遇】“人类正在从二维走向三维，VR是进入虚拟世界的开端”

科技行者：印象中，2016年对VR创业者来说，应该说一半是浪潮，一半是火焰。上半年暴风引爆了资本市场，但下半年市场又迅速降温，似乎不是一个稳妥的赛道选择。咱们是如何拿到天使投资的？

胡珩：是很偶然的一次机会。我做纪录片导演时，接触了很多公益自然相关领域，在拍摄大自然保护协会（TNC）纪录片时认识了公司的天使投资人。某天他出差来北京一起约饭，无意中知道我在做VR，就很感兴趣，因为他在美国也投过VR项目（Unity公司等）。

当时，看到我们正在给爱慕集团做VR走秀展示，他很看好我的从业经历和经营思路，就问我缺不缺钱。就这个机缘，投资人爽快地希望拿出一千万的天使投资。

科技行者：从拿到第一笔投资，到磨合出第一轮产品，公司经历了怎样的过程？

胡珩：刚开始我们真是经历了最艰难的两年，大体上分为两个阶段。

第一阶段是2017年-2018年，我们用融来的投资做开发、发布了一款VR直播工具，用电影级设备做大型赛事的VR直播，当时接了VR看房、VR旅游、VR展厅等一系列总共两三百万的项目，但2017年底真正商业化时特别失败，我们的东西足够好，但市场对VR的认知很低。

这也是公司遇到的第一个战略思考命题：方向定位。VR看起来啥都能做，但是VR的大部分商业场景其实是不成立的。其中最难的就是要想明白VR的独特价值在哪里、为什么市场需要它、用户需要它。如果想不明白，这花的1千万就浪费了。这是一段非常痛苦的创业成长期。

第二阶段是2018-2019年，我当时停掉公司所有的商业项目，即便这些项目可以维持基本生存，但我的想法很简单，不要为了做公司而做公司，如果没有一款好的产品，公司注定难以长期发展。于是我们搬到了一个“老破小”办公室，一门心思研发产品。虽然当时团队只有十几个人，最终我们花了约一年时间，自研出一款完整的VR端社交软件「GVR Chat」，这款产品和我们最早自研的一整套专业级的VR直播系统，共同构成了我们现在的核心产品「GVR第二现场」，一款可以帮助人们创建自己的演出、赛事、活动，并且可以在三维世界里真实进入，实时交互的终端产品。

科技行者：为什么要破釜沉舟研发这款产品，基于什么逻辑？

胡珩：首先是现实维度，疫情让世界变得隔离，短期内我们都看不到缓解的苗头，所以虚拟世界交互成为了刚需，即跨时空交流。而VR能提供让人身临其境的现场感，这是以往任何产品都不具备的。

其次从产品维度，所有基于现场的艺术形态（赛事演出等）天然具备社交属性，本质上都是因为人与人之间会产生奇妙的化学反应，或者说当人与人见面时，信息传递比视听语言更全面。

所以人类进入三维世界是必然，这不是渐进式的量变发展，而是一个革命式的范式转换。以往，二维的传播是在做减法，解决的是信息传递的效率问题，目的是把信息传递得很快；未来，三维解决的是信息传递深度的问题。我们认为，三维的娱乐场景会成为三维世界最早成熟的商业化场景。

我们的产品研发必须解决两个问题：第一它是三维的，要有空间感；第二它必须可交互，要让用户真实感应到虚拟世界，且与虚拟世界发生真实的交互感。

某年初我去日本最繁华的新宿，那里有一家专门的VR体验店「VR-zone」，里面的年轻人络绎不绝，这是我在国内没有见过的景象。那一刻我更深刻意识到，三维的消费者数字体验是有坚实基础的，年轻人很热爱的，关键是要把产品和内容做好。

科技行者：在最艰难的那两年里，你内心OS是怎样的？

胡珩：公司最大的波谷就是埋头做研发的那一年，公司快没钱了，我又不让接项目，大家都很焦虑。当时公司一位很重要的合伙人，也是我们的产品总监，有天找我开会，说他想了很久，觉得不能再这样下去，公司要倒闭了。

当时我说：“我的感受跟你一样，我的判断也跟你一样，但是焦虑不能解决任何问题，还是先扎实把产品做好。”当时我已经开始去找一些机会，谈顶级赛事合作，但也没多少把握。

总之那段日子是黑暗中的黑暗吧，离死亡一步之遥。

科技行者：花一年时间沉心打磨产品时心里有底吗？会不会觉得，万一我的想法是错的呢。

胡珩：其实一直在怀疑，这个怀疑是很真实的，因为产品当时还没有市场化，所以这种焦虑从头到尾一直存在，哪怕创业到现在依然存在。

我原来做导演时有一个习惯，会做大量的行业研究，这种习惯一直伴随着我。所以创业第一年我的阅读量惊人，以此完成了我的原始积累；有了认知之后，到创业第二年，我开始试图从底层思考所做的对不对。

当时我的底层思考有两点。首先，三维世界未来最大的瓶颈一定是优质内容生产，因为三维内容的生产成本太高，这个问题必须要被解决；其次，我们的产品定位“三维交互式直播”可以解决这一行业问题，我们的用户体验也达到了很高标准，这才是行业的刚需。

这就是为什么我坚定选择这一赛道和产品，是基于这两个判断，来支撑整个公司运营。

科技行者：公司产品最典型的应用场景是什么？

胡珩：有三个典型业务场景。第一个叫虚拟演出，它可以把你的想象力变成舞台；第二，赛事直播，未来主战场或许是电竞（游戏原本就是三维的，电竞未来会发生一场革命）；第三是活动，包括发布会、展会展览等，为客户提供轻松的虚拟现实体验。

你可以想象，当你买不到票或者懒得出门时，在家戴上头盔，登陆银河威尔的产品，就可以看到任何一场赛事或喜欢的演出，可以和朋友、家人、爱人一起看，说不定还能认识陌生朋友们，我们正在实现这样的场景。

【谈成长路径】从底层逻辑思考，再为之拼搏

科技行者：后来，商业上的成果如何？

胡珩：我们与2019年CBA总决赛合作，是我们的一个高光时刻，但是这件事办成挺难的。

首先合作有四方：CBA、广东移动、华为，我们在里面显然是一家特别小的公司。但是，我对自己的产品非常有信心，就一点点说服。先说服CBA给我们授权，再说服华为投入工程师帮我们解决5G网络，再拉着华为去说服广东移动提供了网络专线，最后我们银河威尔解决转播和产品问题。

当时CBA采用的方案，就是我们的产品「GVR第二现场」。CBA CEO选择这一方案时，认为最有革命性，有别于市面上其他所有的VR直播产品。最终最终在华为所做的用户问卷调查显示，84%的用户对此是满意的，97%的用户愿意推荐给好友，且愿意支付每场35元的费用。

图：银河威尔与2019CBA总决赛合作“第二现场”直播

科技行者：「GVR第二现场」是怎样一款产品？

胡珩：可以理解为是 NextVR+TheWaveVR+AmazeVR 的融合产品，是一整套端到端的三维交互式直播工具，把VR直播和VR社交打通。一方面让用户用虚拟化身真实进入现场，每个人都可以是超级VIP；另一方面它是一套SAAS工具，实现三维优质内容的规模化生产。

科技行者：这就是公司第二阶段的故事了吧？

胡珩：对，这就到了最有趣的公司第二阶段：2019-2021年的公司商业化阶段。

CBA总决赛完成后，我们经历了一个短暂的高光，拿了很多奖，被外界熟知，三大运营商都抛出橄榄枝。说实话当时的市场还是很浮躁，泡沫特别多，来找我们的大都希望免费合作一些媒体事件，我们出技术，他们出内容，我们最好不要收他们的钱，大家共同宣传。

但是我保持了冷静，基于底层思考，第二阶段我做了第二个决策，不做“赚名不赚钱”的媒体类事项，只做有商业回报的项目。这个决定让公司在2019年的6个月里特别艰难，因为就算我们不做，会有很多公司抢着做，我们的曝光度就低了。

但我当时的想法也很简单，不是我不需要这些名，而是长期非商业化项目对公司有损害，产品如果不经过商业化验证，一来不知道是否被市场需要，二来容易陷入一种盲目乐观的自我认知里。这种状态持续了6个月之后，发生了极大逆转。

科技行者：为什么逆转？

胡珩：因为一些同行用廉价的方法做事，用户体验必然很糟糕，这就让客户认识到我们的价值，商业项目也越来越顺利。

过去两年内，我们完成了国内近百个大型项目。2019年下半年陆续接到些订单，2020年收入突破千万，2021年也接近900万。我们靠产品说话，希望把每件事做好来赢得市场，这是公司创立以来一直尊崇的价值观。

回过头来看，我们的第一个商业项目也要感谢华为，与华为Mate30发布会合作。华为对供应商相当严格，当时把市面上所有其他的VR产品全部考核了一遍，发现和我们的差距很大，所以最终决定用我们的产品。

图：银河威尔与华为Mate30发布会，实现XR直播

图：银河威尔与咪咕音乐合作，打造周杰伦演唱会虚拟舞台

科技行者：当商业模式渐渐明朗，并且取得了一些成果之后，我们应该如何总结银河威尔的主要优势？

胡珩：银河威尔基于「用户体验」反向研发所有的技术，解决人类在三维世界里“希望如何去演出，希望如何来观看赛事，希望如何去参加活动”等需求。银河威尔有清晰的定位，始终朝着这个垂直方向精耕细作。

科技行者：用户体验是越来越严格的，市场需求也一直在变，如何把握需求的核心？

胡珩：虽然国内VR市场又火了，却仍然处于割裂状态，头部玩家刚进入，硬件销量不够，C端用户活跃度不行，内容生产又很贵，很难直接变现。所以，我对未来两年的看法依然是，要核心解决行业优质内容生产的问题，要致力于行业生态的构建，于是我们首先立足于在行业生态构建中做到关键角色。

【谈自己】创业看的明白，依然义无反顾

科技行者：前面提到，你在创业第一年通过大量阅读去摸透这个行业，这是一个怎样的习惯？

胡珩：原来做导演时经常会跨行业，开拍之前需要快速理解一个行业，最简单的办法有两种，第一种是疯狂把行业的所有好书快速看一遍，从脑海中建立底层逻辑；第二种是跟行业里的牛人聊一次，因为书上能看到规律，但是看不到当下行业的真相。我在前两年把这两件事都干了。

科技行者：有推荐的书吗？

胡珩：《人类简史》《世界科学史》。我看了很多科学类、物理类、历史类的书，观察人类社会的发展，科技对人类社会所产生的力量，科技的每一次浪潮与资本的结合节点，以及行业内什么因素将会带来长远价值。

科技行者：作为创新者，在什么情况下，你最容易产生好点子？

胡珩：我不相信好点子，可能因为我已经创业到第五年了，创业之前一个好的idea很重要，创业之后这个点子只是你的一张门票而已。

相比于好点子，创业之后更重要的是三个能力：第一，认知能力，这是第一要害；第二，组织管理能力；第三，社会资源整合能力。

科技行者：作为一位有两个孩子的父亲，创业是否会影响家庭？

胡珩：我是在得到家庭支持前提下做的这样的决定。她们也认为这件事很酷，而且是会为人类创造价值的事情。当时我说：我的人生已经到这一阶段，不想在重复的事上浪费时间，当我有一个机会可以为社会做更有价值的事情，我一定要去。

08年5.12大地震期间我曾经主动请缨前往北川，当真的看见有生命在我眼前消失，我受到很大震撼，生命如此短暂，还有什么可怕的？

做纪录片导演的经历对我现在的工作起到了本质上的推动。我去过中国很多地方，才意识到中国的发展是不平衡的，文化和精神消费品上落后差距太大，而我们的产品将让更多的人有机会体验全世界，这就是我做这件事情最大的价值所在。

科技行者：一句话的自我评价是？

胡珩：希望用有限生命创造价值。创业看得明白，依然义无反顾。